如何建立成功的銷售戰略(ppt 51頁)

如何建立成功的銷售戰略目錄：
1、對中國乳製品行業的見解
2、亞華目前的境遇和挑戰
3、項目目標、範圍和建議的實施流程
4、科爾尼公司團隊
5、附錄

如何建立成功的銷售戰略內容提要：
關鍵的增長驅動因素：
不斷增長的家庭收入：不斷增長的GDP 以及可支配收入，特別是中產階層家庭數量的增加
政府對奶製品消費的倡導：在“學生引用奶”項目中，政府指定了48家專項奶製品供貨商向全國28個省市的4，468所中小學校每天供應液態牛奶。
分銷渠道的擴張使得奶製品的獲得更為容易：除了直接送奶上門之外，超市、百貨商店和便利店都已成為奶製品的主要分銷渠道。
年輕人飲食習慣的改變：在歐美文化日漸增強的影響下，中國的飲食習慣正變得越來越西方化。
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活動：
項目啟動
對亞華管理層進行訪談，關注於營銷和銷售
評估亞華當前的營銷與銷售活動
對亞華關鍵領域的營銷及銷售能力與領先的中國乳製品企業（伊利、光明和三元）進行基準比照，包括：
顧客關注
渠道策略
產品組合
地域覆蓋
品牌戰略
為營銷及銷售研究國際乳製品行業的最佳實踐
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相關谘詢經驗：
分別為一家美國著名的發動機製造商，一家全球領先的汽車製造商，一家日本重型汽車製造商，一家美國電信服務提供商，一家亞洲運輸服務提供商，一家歐洲建築設備製造商，一家跨國電子動力原件製造商和一家澳大利亞家電製造商進行中國市場評估/進入/增長戰略服務
為一家亞洲電信服務提供商進行針對新的市場進入者的競爭分析和戰略製定
協助跨國性的汽車零配件風險基金投資集團、澳洲汽車輪胎公司和著名的美國家電製造商進行在中國的合資夥伴的選擇和經營業務的評估
為一家跨國石化產品製造商製定中國新利体育取现 和分銷戰略
為美國一家著名辦公自動化公司製定市場分銷和競爭戰略及新產品推出計劃

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