某企業駐外機構業務操作標準手冊(doc 21頁)

某企業駐外機構業務操作標準手冊目錄；
第一章：駐外機構職能定位和崗位設置
第二章：銷售業務管理
第三章：客戶管理
第四章：信息工作管理
第五章：新利体育取现 管理
第六章：售後服務管理
第七章：儲運管理
第八章：18新利网址多少
第九章：清欠管理

某企業駐外機構業務操作標準手冊內容提要：
駐外分公司職能定位
駐外機構是嘉陵銷售公司在各區域派駐的代表機構。駐外機構實行總經理負責製。駐外機構代表銷售公司履行以下職能：
銷售業務管理
完成公司下達的成車和配件銷售指標和利潤指標
與經銷商簽訂協議、下達指標、製定業務計劃
經銷商合同管理
經銷商管理
經銷商的選擇、評估、考核、淘汰
協助經銷商開拓新市場、協助出謀劃策、督促多銷售嘉陵產品
及時傳達和貫徹經銷商政策
檢查經銷商行為符合嘉陵的政策要求
……

駐外分公司崗位定編和職責
駐外機構設總經理一名，下設業務代表若幹名、三包管理專員一名、維修技術人員一名、配件銷售和管理一名、綜合管理一名、庫房管理一名、18新利网址多少 、駕駛員一名。駐外機構人員以總部外派為主，分公司總經理可以根據工作需要在超支的情況下決定聘用當地人員，但必須報總部備案。
……

業務代表：
執行總部和分公司的各項政策指令
完成所管轄區域的銷售指標
定期拜訪經銷商，搞好客情關係，解決經銷商業務問題，
督促經銷商不違反公司銷售政策，督促銷售嘉陵品牌
定期檢查經銷商店麵和品牌形象，檢查庫存狀況
及時有效地傳大公司銷售政策，指導、培訓和協助經銷商銷售
定期收集當地市場和競爭對手情報並填寫各類報表
執行和支持公司下達的新產品推廣和各類營銷活動。

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