專業化推銷流程-促成(ppt 43頁)

專業化推銷流程-促成目錄：
1、什麼叫促成
2、促成的理由
3、促成時機
4、促成方法
5、五次促成C.L.O.S.E 標準話術

專業化推銷流程-促成內容提要：
促成時機：
準主顧的表情變化（動作上）
客戶拿出保險費率仔細看
客戶特地拿出東西請你吃
客戶問起別人的投保情形
電視音箱關小時
反對意見逐漸減少時
客戶態度明朗、明顯讚同時
客戶對你的敬業精神讚賞時
其它
……

促成方法
推定承諾法（默認法）
二擇一法
激將法
風險分析法（舉例法、威脅法）
故作神秘法
利益說明法
行動法
明示法
最低承保額法
小狗法
轉身詢問法
……

行動法話術：
以後再投保隻會增加您的保費負擔，而且身
體狀況也會走下坡路，那時侯可能喪失投保
的資格。
我們每個人都不知道再過幾個月會有什麼事
發生，趁現在身體健康時趕快投保才是最明
智的抉擇。

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