某公司案例分析報告(ppt 23頁)

某公司案例分析報告目錄：
一、某公司簡介
二、騰飛的某某
三、華為成功的6個關鍵詞：
四、營銷策略
五、國際化營銷

某公司案例分析報告內容提要：
細分市場策略
“地理差異”
初期技術不明顯時，采取地理差異細分市場，完成“農村包圍城市”中對於農村市場的開創與鞏固，進而提出了能夠滿足運營商網絡改造的要求，通過跨帶城域網建設占領城市市場。
標準和需求差異
對於占技術優勢產品，華為采用“標準差異”通過強調自己產品的技術優勢贏得顧客購買使用
麵對國外競爭對手時采取“需求差異”提供優秀的售後服務並且積極拓展客戶關係網
……

定價策略
損益平衡定價法
華為發展的初期階段，在製定價格策略時，采用損益平衡定價法，從而更好的保證企業長期的生存發展，獲取利潤最大化，提高市場占有率和企業信譽。
競爭價格定價法
在華為具有一定的實力後，加入了競爭價格定價法，定價主要分為四個步驟；
價格對比
品質對比
製定價格
根據市場需求變動價格
……

會展營銷
作為一種營銷方式，會展營銷能使企業在有限的空間和時間內把行業內最優秀的廣告介紹給用戶。對於以生產通信設備為主的華為來說，每年投入大量人力和物力參與會展，通過會展：
掌握業界最新的動態和客戶需求
及時獲得最新產品的市場反饋
提高企業產品和品牌的知名度
提高企業在客戶心中的形象。

..............................