房地產營銷--客戶細分概述(doc 8頁)

房地產營銷--客戶細分概述內容提要：
市場細分的涵義及作用
近13億人口的中國是世界上最具潛力的市場，但今天絕大多數活躍於其間的企業都認識到，他們根本不可能獲得整個市場。而住宅作為產品更具有地域性的特點，它隻能滿足某個特定區域客戶的需求，房地產開發企業在特定的區域通過研究市場、將市場進行細分，向有購買力的目標市場提供滿足其需要的產品。但即便是特定區域的市場，其需求也是千變萬化的，怎樣準確的確定自己的市場，市場細分是營銷工作者必須做的一項重要工作。
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有利於選擇目標市場和製定新利体育取现 策略。市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於製定特殊的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，製定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。
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有利於企業提高經濟效益。上述三個方麵的作用都能使企業提高經濟效益。除此之外 ，企業通過市場細分後，企業可以麵對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入；產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全麵提高企業的經濟效益。

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