為市場領先者設計營銷戰略講義(ppt 18頁)

為市場領先者設計營銷戰略講義目錄：
一、市場領導者戰略
二、市場挑戰者戰略
三、市場追隨者戰略
四、市場補缺者戰略

為市場領先者設計營銷戰略講義內容提要：
擴大總市場
處於統治地位的公司通常在總市場擴大時得益最多。如果美國人拍攝更多的照片，柯達公司一定會受益最多，因為它銷售的膠卷占全國銷售量的80％。總的說來，一個領導者應該尋找其產品的新用戶、新用途和更多的使用。
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市場領先者為保護它的地盤能做些什麼呢？2，000多年以前，孫子告誡其部下說：“故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。”最為建設性的回答是不斷的創新。
作為市場領先的公司，即使它不開展攻勢，至少必須對各條戰線保持警惕和不放棄任一暴露著的側翼。它必須使成本下降，價格必須與顧客從品牌上所看到的價值相一致。領先者必須“堵住漏洞”，以防進攻者侵入。
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1、陣地防卸 防禦的最基本觀念是在企業的四周建造一個牢固的守衛工事。很清楚，受到攻擊的領先者把它的全部資源用於建立保衛現有產品堡壘的做法是愚蠢的。
2、側翼防禦 市場領先者不僅應該保衛好它的領域，而且應該建立一些側翼或前哨陣地，以保護一個薄弱的陣地或作為在必要時可能進行反攻的出擊基地。
3、先發製人的防禦 一個比較積極的防禦策略，是在敵手向公司發動進攻前，實際上先向敵手發動的進攻。

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