營銷渠道管理策略分析(ppt 20頁)

營銷渠道管理策略分析目錄：
第一節營銷渠道概述
第二節中間商
第三節銷售渠道的選擇與管理
第四節實體分配

營銷渠道管理策略分析內容提要：
營銷渠道的概念和特征
也叫分銷渠道，是指商品從生產者向消費者移動時，取得這種商品的所有權的企業或個人。
1、起點是生產者，終點是個人消費者或用戶
2、是一組路線，參與者是商品流通過程中的各種類型的中間商
3、以商品所有權轉移為前提
……

中間商的含義
在生產者和消費者之間，參與商品交易業務，促使買賣行為發生和實現的具有法人資格的經濟組織和個人。
1、商人中間商
2、代理中間商
3、中間商的選擇
調研中間商的類型
確定本企業的中間商數目
確定營銷商的營銷工作
選擇具體的中間商
……

市場因素：
現實顧客和潛在顧客的數量
消費者的地理分布
消費者的購買習慣
市場競爭情況
生產企業自身的因素：
企業的實力和信譽
企業的營銷能力
企業對渠道控製的要求
企業可提供的服務水平。

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