營銷策略案例分析(ppt 20頁)

營銷策略案例分析內容提要：
一個賣報老漢的市場化策略
每天坐35W車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍。看起來每天的生意都不錯。有一天下班時間不算晚，買了他一份雜誌，便和他閑聊了起來。
“老師傅，生意不錯吧！”
“嗯，還可以，過得去吧！”
“喲，老師傅，你真行啊！一般人可沒您這麼大能耐呢！”
……

如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。於是老漢打算從車站的管理人員著手 。
開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多餘的，車站管理員也不是什麼大官，一來二去也就熟了。
……

老漢這時就開始大倒苦水，說現在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那麼好，如果讓她不讀了真的對不起她了……

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