如何成功策劃營銷渠道(ppt 38頁)

如何成功策劃營銷渠道目錄：
1、什麼是渠道？
2、怎樣找出正確的渠道？
3、怎樣成功策劃渠道？
4、怎樣來管理你的渠道帶寬？

如何成功策劃營銷渠道內容提要：
分銷渠道的利用：
使原始產品得以增值
專門化使產品具有更高的效能
提供市場占用率
可以從廠家購買更大的量
比傳統的直銷方式節約成本
……

成功銷售因素的關鍵點：
需要強大的財政信用
管理費用與收入之比率很低
很高的庫存周轉率
(some)提供一些種類的增值服務（技術，開發)
產品具有深度和廣度
必須有強大的IT係統來管理後勤，庫存，交易…
……

價值模式成功關鍵因素：
銷售解決方案給中小企業和大公司
獲得的總利潤主要來源於服務，支持，培訓，谘詢
沒有很大的庫存
針對直接市場
需要不斷地更新技術以保證競爭力
老用戶是他們的收入buffer

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