低成本運作市場的十大招(doc 11頁)

低成本運作市場的十大招目錄：
第一招：市場細分和差異化
第二招：農村包圍城市
第三招：借船出海
第四招：貼身緊逼，挑戰名牌
第五招：合縱聯橫，搞聯合經營
第六招：會議營銷
第七招：專賣店體驗服務營銷
第八招：現場驗證式銷售
第九招：借力打力，依靠大渠道流通消化
第十招：臨門一腳，做好終端攔截

低成本運作市場的十大招內容提要：
市場競爭日益激烈，消費者日趨理性，單純依靠廣告的狂轟亂炸已經很難啟動或維持市場，“哈藥模式”、“腦白金模式”等雖然造就了一個個業界津津樂道的神話，但是並不是所有的企業都能有如此的魄力和財力，即便如此，如此巨量的投放廣告，如何有效收回成本，實現利潤也是一個需要慎重考慮的問題。畢竟這樣的企業隻在少數，大多數的中小型企業因資金短缺無法進行大規模的廣告投放來啟動市場，那麼中小型企業如何在激烈的市場競爭中以較少的的投入獲得更大的回報，以低成本運作市場，獲得相應利潤，直至不斷發展壯大，最終成就企業的輝煌呢。
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終端攔截既適用於普藥的操作，亦適用於市場熱銷或炒作產品的終端跟進與攔截，在廣告成本及渠道成本日益高漲的市場趨勢之下，選擇強勢終端以療效確切、價格適中的產品；醒目的店麵包裝、善於推銷的促銷人員加以配合，也可以取得良好的效果。一項關於影響消費者購買因素的調查顯示，30%左右的消費者會受終端店麵的促銷氛圍及人員的推銷介紹因素的影響而產生購買行為。一專門在平價藥店銷售感冒藥的經銷商，不打廣告、不做其他戶外宣傳、也不花費人力物力去搞業務單位的客情公關，僅一家單店的月銷售就在2萬以上，讓眾多名牌感冒藥廠家的業務人員羨慕不已，其訣竅無它，終端攔截做的到位而已。
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產品結構多層次、品類豐富是許多企業產品線的特點，為了集中精力做強做大，多選擇一到多個主打產品潛心經營，但是其他產品又不想閑置，當然也不可能花費大量的人力財力去重點經營，這個時候不妨選擇大渠道流通的銷售方式，通過渠道強大的吞吐能力和輻射力消化，但也並不是所有的產品都適合大渠道流通，價格適中、市場容量大、療效確切的普藥比較適合。前麵所提到的農村包圍城市中講到的某些產品通過渠道進入農村，也能夠自然消化，省卻大量物力財力。筆者的一位客戶，寶寶金水的發明人程立誌先生多年來就一直通過九州通的渠道銷售腳蘚等皮膚類膏劑，既無廣告，也無人員支持，每年也有逾百萬的回款，可謂小本投入大回報。

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