21金維他的醫藥營銷策劃案例分析(doc 13頁)

21金維他的醫藥營銷策劃案例分析內容提要：
值得一提的是：不同於哈藥模式，21金維他的成功，不是依靠傳統的地毯式廣告轟炸，而是在保證充分贏利的基礎上，運用中國特色的實效整合行銷手法，在最短時間內，穩健地贏得最大勝利。
畢竟，不是每個企業都擁有巨大的資金實力；畢竟，贏利是一個企業存在的根本；畢竟，通往羅馬的路不止一條。在崇尚大投入、大手筆的中國市場，21金維他以自己的實踐證明了：並不需要頂著巨大的風險和資金壓力，同樣可以迅速崛起，並在短期內贏利。
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在接手21金維他全案策劃之後，包括筆者在內的21金維他品牌小組，冒著初冬的寒冷，立即深入到浙江市場進行了為期一個星期的市場走訪。在市場推進的每一個新的階段，我們均要對市場進行一輪走訪。
我們的市場調查，主要的方法是與營業員聊天、與當地消費者聊天，通過這種聊天，了解到市場的真實情況。
現在，大多廣告公司都已意識到市調的極端重要性，也都在進行市場調查。但相當多的調查流於形式，未能完成市調的本質任務。
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如果把一批調查問卷交給一批大學生，然後把一些數字統計、分析，翻來覆去地折騰就叫市場調查的話，不如什麼都別做，躺在家裏睡大覺好了。正如象克勞德?霍普金斯所說，花了百萬美元讓人去調查，調查結果是驢子長了兩隻耳朵。
這還算好的，形式主義的市場調查，會告訴你驢子長了三隻耳朵六條腿，一旦相信了這種調查報告，你已經沒有成功的可能了。
毛澤東同誌告誡我們：調查的關鍵是決策人物要參與調查，走下去，到群眾（消費者）中間去。

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