“發現澳洲之美” 促銷策劃方案分析(doc 12頁)

“發現澳洲之美” 促銷策劃方案分析內容提要：
促銷目的
1、促銷期內提升某產品銷量
2、提高消費者對某產品負離子洗發水特性的認知度，激發潛在消費者的首次購買行為；以新賣點吸引流失的顧客及留住老顧客，提高某產品負離子洗發水市場占有率。此次促銷活動應讓消費者廣泛關注某產品，並且感受到某產品產品對其周圍人群的影響。
3、提升某產品的品牌知名度，由產品認知到品牌認知，培養消費者的忠誠度，帶動習慣性消費。同時通過大規模的有獎促銷，對某產品品牌的地域特色進行充分的傳播，務求能夠最大程度地豐滿其“美自澳洲來”的形象，以達到提升其知名度及美譽度的目的。
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預期目標
1、發現垂直美活動的預期目標
目標市場目標消費者對某產品品牌認知度達到70％，
目標消費者對某產品負離子洗發水的特性認知度達到60％，
某產品洗發水銷量在這個活動過程中月銷量提升15％以上。
2、發現澳洲之美活動的預期目標
目標市場的目標消費者對某產品品牌認知度達到85％
目標消費者對某產品的品牌廣告語認知度達到60%
這個階段某產品洗發水銷量提升達到20％以上
某產品洗發水銷量占某產品總體銷量的50%以上。
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終端建設及聯合促銷-發現垂直美風采大賽
某產品的銷售終端主要有小百貨店、日化店、夫妻店、量販店、中小型超市等等，產品多數流向鄉鎮的小店。可以說某產品的銷售網點數量很多，但是網點質量一般。因此我們選擇地級市為促銷活動的中心區域，並且重點建設一批質量高的網點，先把某產品的終端陳列做好，重新建立某產品的終端形象。在把基礎工作做好的同時，在8個重點市場的地級市選擇中高檔的影樓，與之合作，達成聯合促銷的協議。
凡是在這些城市的終端購買任一款某產品負離子洗發水時，隻要刮開某產品的有獎刮刮卡，刮中某產品或者垂直美三個字者均有機會參加某產品發現垂直美-風采大賽。

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