某大廈整體策劃方案分析報告(doc 14頁)

某大廈整體策劃方案分析報告目錄：
一、某介紹
二、提出設想
三、合作方案
四、牛刀小試
五、廣告方案
六、新聞輔助
七、銷售策劃
八、跟風者眾

某大廈整體策劃方案分析報告內容提要：
某大廈，位於鳳起路建國路，交叉處，臨東河，麵對假日酒店，占地十餘畝，地下三層車庫，地上五層裙樓，裙樓以上是一幢28層大廈，其中三分之一是省農發行，另三分之二為商住樓。
剛規劃時，是作為寫字樓的。
我與某大廈總經理韓健剛接觸時，已開始地下動工。
韓總要我幫忙策劃廣告，我直接說：寫字樓是低穀時期，這樣的樓不好賣。
幾天後，韓總又拿來了一套平麵圖。
這次是改成了住宅。
但平麵的寫字樓改住宅，有著很大的局限性。主臥、次臥有窗外，除了幾個邊套，一般的單元房客廳都沒有窗。
客廳沒有窗的房子，客戶會喜歡嗎？我們應該在室外作怎麼樣的補償，才有可能讓客戶來買我們的房子呢？我沒有把握。
……

賣給誰呢？我們在建議書中提出了這麼幾種可能的潛在客戶：
1、外地企業及駐杭人員；
2、市郊購房家庭；
3、單身貴族；
4、購房投資者；
5、小型公司、個人工作室；
另外，我們還針對單身公寓可能存在的一些不足，提出一些彌補之法：
1、空中向陽院，使單身公寓內的住客有一個會客、交友的好去處。
2、自助式洗衣中心，彌補單身公寓內住客的無處洗衣之苦。
……

合作方案
董事長覺得很有吸引力，但是很猶豫。韓總說還是見一麵你當麵和他講吧。
見麵後，我發現其實董事長並不需要我去說服，他隻是想看看我們給他的印象，看看我對這個方案的勇氣。
他大概聽我講了一下設想。提了一個問題，他說：我也認為不錯，但是近二億的投資，你說改就改，你有什麼能證明你的信心？
我說：我沒錢，但我拿100萬給你。這100萬對我來說，也許和2億對你一樣的重要。如果封頂前，賣不掉30%，這100萬你扣下。
他在猶豫。
我說：到目前為目，杭州的高層還沒有能做到封頂前預售30%的。

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