某品牌藥品上市策劃案例分析(doc 7頁)

某品牌藥品上市策劃案例分析內容提要：
該USP的提煉必須要符合下列標準：
1、證明該產品在改善睡眠方麵有效；
2、證明該產品與眾不同，即要比同類競爭對手具有更為符合消費者需要的獨特的功效；
3、證明該產品早上服用時不會產生嗜睡，而且具有其他良好功效；
4、證明該產品晚上服用時能夠很好地起到改善睡眠的效果；
5、該USP應是易於傳播而且深入消費者心理的。
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又經過幾天的頭腦風暴，該產品的USP終於誕生：晚上服藍袋，睡得更安穩；早上服白袋，工作更精神！（由於該產品在部分地區還未開始操作，對消費者的深層說服理由略）
該“藍白賣點”雖然與某品牌感冒藥品很相似，但是由於它是建立在一個豁然開朗的心理悖論的基礎上，因而對消費者具有很強的震撼力。而且正因為該感冒藥的宣傳已經深入人心，對我們的產品推廣反而極為有利！這正應了我們常談到的一種營銷觀點：好的策劃是先把簡單的事情複雜化，想出突破口後再把複雜的事情簡單化，最後運用一種更為簡單的方法把它實現。悖論本是一種哲學領域的有趣現象，當我們把它運用到營銷中來，也會讓我們的營銷變得有趣而有利。
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我國是一個睡眠質量普遍不高的國家，尤其在大城市及城鎮中，隨著生活節奏的加快和工作壓力的增強，失眠、多夢、神經衰弱、職業性頭痛、記憶力衰退、工作效率間歇性低下等人群越來越多。僅就北京、上海、天津、重慶、廣州、深圳、武漢、南京、成都、沈陽、青島、長沙等15個大城市的調查統計，失眠及因失眠而導致其他並發症的人數就多達2610萬人（某年1月統計數據）！
睡眠質量低下的表現形式決不僅僅是失眠，它的危害也決不僅僅是減少了睡眠時間，久而久之還會引起尿頻、神經衰弱、職業性頭痛、記憶力衰退、精神恍惚、注意力分散、工作效率間歇性低下等症狀，嚴重的會直接危及生命安全。

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