某某新村行銷策劃方案分析報告(doc 28頁)

某某新村行銷策劃方案分析報告目錄：
一、策劃背景
二、策劃目標
三、策劃精要
四、策劃效果

某某新村行銷策劃方案分析報告內容提要：
聯新村的開發和建設正值煙台市的商品房，尤其是高檔住宅普遍疲軟日漸滑坡的低潮時期，有調查顯示，99年煙台市的高檔住宅小區的空置率高達80％，可以說某某新村此時的問世頗有一點“生不逢時”。在如此嚴峻的市場形勢之下，某某集團斷然決定聘用高水平的“外腦”來參予項目的營銷策劃及推廣，借以從市場的窘迫中殺出一條“血”路來。
通過對維客工作室和最後企劃以往項目操作的細致考察，也鑒於對維客工作室和最後企劃策劃能力的肯定，某某集團經董事會一致通過將某某新村的整盤營銷策劃委托給最後企劃全權負責。
……

某某新村出售的是期房。期房本身尚未形成實物，在說服消費者的過程中難度自然很大，加之煙台三級房產市場尚未形成，以炒樓為主要概念的消費者還沒形成主體，銷售起來自然是難上加難。
而且，就在某某新村正式開盤之前，煙台房產市場正好出現了期房糾紛問題，某樓盤發展商在出售期房之後，由於資金挪用，而導致樓盤無法竣工，引起業戶圍攻。這一事件的影響麵很大，大部分市民對期房的疑慮和擔心已增至最高點，這無疑是對某某新村本已艱難的銷售工作起到了雪上加霜的負麵影響。
……

戶型問題。
某某新村戶型結構是整個樓盤的閃光點，但也並非具有絕對優勢，因為煙台商界喜好“抄襲”及跟進，而且反映速度奇快。以戶型為主力賣點，首先要考慮其他開發商的跟進速度，否則，還沒等銷售進入高潮，隻怕煙台住宅市場上類似戶型的新樓盤已到處都是！這並非聳人聽聞，象這種惡劣的競爭態勢在煙台市場上形成的負麵教材可以說是比比皆是！
另外，某某新村項目多戶型結構雖然能夠滿足不同消費群體購買需求，但同時也帶來了多文化的需求群體。這種多結構、多文化、多水準需求組合，勢必帶來實際銷售中的溝通困難、訴求定位困難等。

..............................