“經絡營養減肥”項目營銷規劃書(doc 17頁)

“經絡營養減肥”項目營銷規劃書內容提要：
有一份統計表明：全球企業管理中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高症狀促使人們急切尋找有效減肥的方法。所以，減肥市場具有良好的前景與潛力，市場容量極大。但是麵對各種層出不窮的減肥方法和鋪天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院，在無資金進行大規模廣告投入的前提下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項目快速打開市場格局，並且巧妙回避正在市場上進行狂轟爛炸的競爭對手，最終取得令人滿意的利潤回報呢？
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策劃思路：策劃人認為：本項目要在“多快好省”的前提下獲得成功，必須進行差異化策劃，整合各種有利資源，進行“出奇製勝”，如此方為上策。通過對本項目的詳細研究和判斷，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”；第二、“軟文呼應，教育引導”，第三、“尋胖行動，促銷發布”；第四、“客戶關聯，步步為贏”；第五、“文化提升，營造歸屬”。以上五步思路，也可簡稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。
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本策劃的主要思路和操作過程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過“立位”，給自己產品找到了一個準確的市場定位——“綠色經絡營養減肥法”，以區別於其它競爭者；第二、“軟文呼應，教育引導”，在本地報紙媒體上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，對專業性和安全性的突出介紹，樹立產品在消費者心目中的良好印象，形成認知度；第三、“尋胖行動，促銷發布”，運用有效的促銷手段和優惠政策，策劃出“尋胖大行動”，把潛在顧客“誘惑”策劃到美容院來；第四、“客戶關聯，步步為贏”，通過在美容院老顧客群中的發動，環環緊“扣”，促使她們主動推薦和帶動新客源，實現利益點；第五、“文化提升，營造歸屬”，在減肥項目取得初步成效時，不失時機的召開“減肥慶功會”，邀請成功減肥的顧客上台分享減肥經曆，同時再次發動新客源，把新老顧客都緊緊“鎖定”在本院中，營造出歸屬感。通過此五大步驟的深入與實施，最終成功化解了中小型美容院在接手新產品/項目時的傳播瓶頸，實現了經濟效益與社會效益的雙豐收。

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