中國房地產成功售樓營銷案例分析(doc 10頁)

中國房地產成功售樓營銷案例分析內容提要：
開發商態度：據發展商介紹，本次之所以將樣板房“零底價”拍賣，是源於對目前理性市場的信心，相信“好的產品自然會說話”，對於能夠拍到什麼價格，市場是檢驗一切的唯一標準。本次拍賣更大的意義在於能夠將奧林匹克花園所倡導的健康、時尚生活方式真實地呈現在社會公眾麵前。
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雖然根據自住需求定價會損失一些利潤，但同時也是一種“雙贏”：老百姓能買到實惠的房子，企業也能避免長期僵持所蘊含的風險，從而全力投入新的開發項目。而密切關注市場需求變化，快速做出反應，才是打算在房地產行業持續發展的企業應有的明智之舉。
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晶苑?四季禦庭位於知名的鬆江莘閔別墅區，該別墅區今後將主要規劃聯排別墅產品，因而晶苑?四季禦庭的獨立別墅產品更顯得彌足珍貴。而與一般獨立別墅社區又有所區別的是晶苑－四季禦庭的環境規劃，我們驕傲地稱之為“沙灘別墅”理念。推出“買別墅送寶馬”體現了我們對於厚愛我們客戶的熱情答謝。

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