某精華素營銷案例分析(doc 9頁)

某精華素營銷案例分析目錄：
一、新利体育取现 現狀與分析
二、問題點和機會點
三、戰略規劃
四、營銷策略

某精華素營銷案例分析內容提要：
保健品市場的競爭越來越激烈，尤其是調經養顏、祛斑類的產品，品牌眾多，在保健品多個市場板塊當中，這一板塊的範圍應該說是最廣闊的。在島城的保健品市場上，以排毒養顏、蘆薈排毒膠囊、朵而等為代表的調經、補血、祛斑養顏類產品，已經形成了一個龐大的競爭群體，而且以後還會有更多的同類產品湧現出來，來爭奪這裏的市場份額。競爭的焦點集中在兩個方麵：一個是的廣告策略方麵，一個是終端促銷方麵，在廣告的策略方麵表現為高密集、高力度的廣告投放，促銷上一方麵是活動頻繁，一方麵是近台上的爭奪戰，這兩個方麵的有力結合，可以講是近期保健品行業內的營銷寶典。 　
……

同類產品繁多、功能交叉
青島市場補血、調經、養顏類的產品有幾十種，因為這些產品絕大多數都是中藥配方，致使在功能上麵互為交叉，每個產品既有主打功效，又兼具其他功能。帶來的問題是：市場區隔難度大，確定和傳播核心產品的特色難，進而給消費者識別選擇產品造成困難。
美容養顏類產品已形成一個獨特的版塊，在這個版塊當中，又區隔成多類別的領導版塊，比如：排毒美容類的排毒養顏膠囊、蘆薈美容類的蘆薈排毒膠囊、蛇粉類的龍寶、博奧等，調經養顏的靜心口服液、太太口服液。
……

美容養顏類的產品品牌眾多，競爭異常激烈，比如朵而、排毒養顏等島城幾大知名品牌在廣告力度和支持方麵都一直表現強勁，但在某年前三個季度的因保健品新利体育取现 狀況的持續低迷，在銷售方麵表現一直都不十分理想，盡管在廣告策略的運作上麵有些成功之處，但市場的表現卻較為冷淡。在功能訴求都大同小異的情況下，異軍突起，值得深入分析研究。

..............................