銷售通路精耕與配送模式分析報告(ppt 82頁)

銷售通路精耕與配送模式分析報告目錄：
第一部分：中國銷售係統訣竅
第二部分：區域架構
第三部分：職位角色、責任及衡量標準
第四部分：啟動前的預備工作及計劃
第五部分：專賣分銷/批發協作 協議樣本
第六部分：市場普查及普查工具
第七部分：基本路線製定
第八部分：專賣分銷/批發協作工作追蹤

銷售通路精耕與配送模式分析報告內容提要：
專營分銷商的準則
公司監督銷售，專營分銷商執行銷售與送貨。
專營分銷商按照公司的銷售和送貨準則運作。
專營分銷商是公司直營係統的一種替代係統。
專營分銷商不可出售競品產品
專營分銷商與公司的關係是建立在雙贏互惠互利且具有競爭性的經濟基礎上，並通過2年期的合同達成合作共識。
公司製定業績目標和價格，並明確不執行的結果
專營分銷商搜集客戶資料，客戶資料歸我公司所有
專營分銷商的特定銷售區域和非特定銷售區域由我公司規定
……
批發協作隊伍準則
某公司管理並執行銷售，批發協作隊伍的批發商執行送貨。
銷售與送貨工作根據某的標準來執行。
在優先市場，批發協作係統配合直銷係統共同執行銷售。
批發協作隊伍的批發商不可出售或其附屬產品，或其他競爭品牌的產品。
某公司與批發協作隊伍的關係建立在雙贏互利互惠的基礎上，且具有競爭性，並通過周年的書麵合同達成合作共識。
某公司製定業績目標和價格，並明確不執行的後果。
某公司搜集並擁有客戶資料。
某公司限定批發協作隊伍客戶群。
某公司將不提供資產的資助。
某公司將成為批發協作隊伍批發商的一級供貨商或二級供貨商。
……

批發商合作夥伴選擇程序 關鍵性的成功因素
經濟上取得“雙贏”—標準批發利潤超過送貨成本。增長的銷量提供增長的利潤。
願意且有能力按標準進行送貨
願意成為“專營”
現有的零售客戶網絡和方便麵業經驗
有足夠的設施和人員進行銷售供應
有良好的財務狀況(如：銀行資料，付款曆史)
涉商經曆)2年以上方便麵經驗)
具有創業的精神
當地網絡和知識。

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