電視廣告媒體擬定銷售策略的建議書(ppt 32頁)

電視廣告媒體擬定銷售策略的建議書目錄：
一、續購
二、增購
三、換購
四、初購

電視廣告媒體擬定銷售策略的建議書內容提要：
使目標顧客忠誠
公司每一時期的銷售，
基本上來自 兩種顧客群： 新顧客和老顧客。
吸引一個新顧客的成本是維護一個滿意的老顧客的5倍。
對盈利率來說，吸引的新顧客的成本
是維護一個滿意的老顧客相差15倍。
因此，保持顧客比吸引顧客更加重要。
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策略：
分析客戶流失原因
針對性彌補缺點
幫助客戶找到真問題
建議其它購買方式
增強客戶關係
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發掘新客源
1.產業縱向分析與橫向分析
2.注意國家政策的頒布---政策創造機會
3.從數據庫挖掘新客源---BDI / CDI
4.觀察競爭台的廣告主
5.自我與同業的關係---竟和政策。

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