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說的技巧--顧客更在乎你怎麼說培訓方案(ppt 31頁)

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客戶管理
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技巧, 顧客, 培訓方案
說的技巧--顧客更在乎你怎麼說培訓方案(ppt 31頁)內容簡介

說的技巧--顧客更在乎你怎麼說培訓方案目錄:
一、常用服務用語
二、用顧客喜歡的方式去說

說的技巧--顧客更在乎你怎麼說培訓方案內容提要;
不要說:“對不起,我們賣給你一台有毛病的機器。”
因為顧客會認為:“有毛病的機器也賣給我?”
該說:“我理解這台機器給你帶來了不便。現在看看我們能為您做些什麼?”
不要說:“真不好意思,那台櫃員機經常吃卡。”
因為顧客會認為:“經常出問題,為什麼不把它修好呢?”
該說:“對不起,你的卡被吃掉了,給你帶來不便,我們會記錄下你的資料,盡快把卡拿出來。”
……

適宜使用的時機:
主動服務於他人
他人有求於自己
他人進入本人的服務區域
他人與自己相距過近或四目相對
自己主動與他人聯係
問候多位顧客三原則:
統一問候:“大家好”、“各位晚安”
由尊而卑的禮儀習慣
由近而遠的順序
……

歡迎用語:
“歡迎光臨”、“歡迎”、“歡迎您的到來”、“光臨本公司,不勝榮幸”、“見到您很高興”
“王經理,歡迎光臨”、“李小姐,又見麵了”、“歡迎再次光臨”
注目、點頭、微笑、握手、鞠躬
送別用語:
“再見”、“慢走”、“走好”、“歡迎光臨”、“一路平安”、“多多保重”
忌諱:醫院、做飛機。


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