如何從大區經理(RM)的角度看銷售流程(ppt 27頁)

如何從大區經理(RM)的角度看銷售流程目錄：
1、銷售流程概述
2、從客戶經理(AM)的角度看銷售流程
3、大區經理的周度承諾
4、大區經理的月度預測跟蹤總結
5、從大區經理(RM)的角度看銷售流程
6、周度承諾演練
7、月度預測跟蹤總結演練
8、總結

如何從大區經理(RM)的角度看銷售流程內容提要：
為什麼需要銷售流程管理：
保證銷售產出的效益與銷售活動的付出直接成正比例
向管理層提供盡可能早的預警
向銷售隊伍提供係統的管理業務的方法。
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使銷售流程運轉的必要條件：
對銷售各階段（或狀態）的統一的定義或描述
嚴明的管理紀律
管理層定期對流程進行回顧總結或督查
嶄新的銷售文化
……

關鍵指標：預測的準確性
達到調高後的目標
事前有準備的行動
沒有驚異（避免動蕩）
有序的訂單管理---管理訂單收尾流程

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