我們應該怎樣做好廣告(ppt 47頁)

我們應該怎樣做好廣告目錄：
一、企業因何而設，因何而發展
二、企業究竟銷售的是什麼
三、廣告的本質是什麼，能解決什麼
四、好廣告是如何構成的
五、如何做廣告與如何選擇廣告公司
六、如何確立廣告預算並評估廣告效果
七、沸點的立場、風格與服務
八、關於兆信

我們應該怎樣做好廣告內容提要：
企業因何而設，因何而發展
無論製造商、代理商、投資商……企業皆因人的需要而設，並通過銷售產品與服務而生存與發展。
短缺經濟時代，企業的瓶頸是權力；過剩經濟時代，企業的瓶勁是市場。
過剩經濟導致對市場的深入研究。
市場的本質是什麼？是需求。需求是什麼？
5種用戶需求。
表示出來的需求（我想買一個不太貴的汽車）
真正的需求（我想買成本較低的汽車）
未表示出來的需求（後續服務好）
感覺好的需求（優惠與服務）
不願說出的需求（我很會買東西）
……

營銷意味著-----
掌握目標市場與用戶的現實需求和潛在需求
比競爭對手更有效的將產品交付給用戶
向用戶提供比競爭對手更貼切的服務
權衡企業能力與目標市場需求之間的差距，有所為，有所不為
實現銷售額、利潤、成長等
從營銷角度看，企業大致可以分為三類：技術導向型、質量導向型、服務導向型。
聯合利華稱：我們從事品牌營銷，而非產品營銷。
如何建立品牌。
……

好廣告是如何構成的
成功的品牌總是讓人一下子想起它的廣告。
策略必須遠大、慎密並建立起符合消費必理的市場邏輯。
創意含有持久價值的品牌形象，並驅使人行動。
策略與創意持續貫徹在產品營銷過程，並與所有傳播物整合為一。
如何做廣告與如何選擇廣告公司
同一家廣告公司，某個客戶會得到傑出的廣告。另一個客戶卻得到平庸的作品。
廣告不僅是廣告費的投入，更多的是意識的交流與碰撞。
營造產生偉大創意的環境。
廣告往往是簡單的，提刀見血的。

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