直銷的危機、創新與未來研討(doc 48頁)

直銷的危機、創新與未來研討目錄：
第一部分：直銷的危機、創新與未來（上篇）
一、世界分銷格局之變
二、中國政府的直銷立場
三、直銷之魂
四、專賣店之陷阱
五、事不關己高高掛起
第二部分：直銷的危機、創新與未來（下篇）
一、會議之迷
二、獎金製度好壞之分
三、部門之戰
四、觀念之爭
五、創新致勝
第三部分：傳統直銷獎金製度的簡單解析
第四部分：拿什麼拯救你，我的直銷？
第五部分：對如新（nuskin）公司進入中國直銷市場的幾點建議

直銷的危機、創新與未來研討內容提要：
多層次直銷，也稱多層次傳銷或者傳銷，也通常被人們叫做直銷，正準備借WTO的東風再次“逐鹿中原”，一些企業和投資家也看好了在商業經濟領域最後尚未開放的，並且可以低成本快速擴張而且利潤不菲的最後一塊“肥肉”，如果用“扁舟莫浪發，蛟鱷正垂涎”恐怕一點都不誇張！那麼作為一家直銷公司或者直銷企業，是不是隻要隨便拿起這把“菜刀”即可輕而易舉，毫不費吹灰之力就能夠切下一塊大大的“蛋糕”呢？如果答案不是的話，那麼要用“什麼樣的菜刀”以及怎麼個“切法”才能切得所需之物呢？筆者以己近5年親身曆經於直銷且艱苦卓絕的實踐、探索和深深思考，對直銷公司或者直銷企業在中國發展的黑洞、陷阱、危機和出路及變革創新之理作一家之言，其目的在於打擊非法傳銷推進吾國直銷業的健康發展盡“小草”之薄力。
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人類繁衍的悠悠曆史長河，三千年以來，從來沒有像今天這樣如此洶湧澎湃、江海翻騰，有人講，今天人類社會一年的信息總量比三千年的信息總量加起來還要多。電腦和數字化技術的出現，不僅僅使人類社會產生了巨大的財富，而且也使得人類從此告別了農業文明、告別了工業文明，而成功跨入了自人類文明發展史上最為輝煌的信息文明時代！曆史的變遷是如此的巨大、如此的快速，以致於我們還未來得及準備它就匆匆而至了，麵對如此迅猛變化的如喜如憂的現實我們隻有二種近乎無奈的選擇∶進則生，退則亡；變則達，守則死。縱觀世界經濟格局的風雲變幻，決勝千裏恐怕唯古人曰∶“凡不泥古而勇於創新者為智”。
……

消費者轉變成經營者，而同時經營者其本身就是消費者。廠家商家的最終目的就是要讓消費者購其產品，消費者既是廠家商家的經營者，同時又是廠家商家的消費者。從產品分銷的角度來講，中間環節（商）不存在了，這就是直銷，至於直銷形態是單層次直銷還是多層次直銷就要看廠家商家的經營目的和動機。就是因為消費者轉變成經營者從而充分地、最大限度地滿足了消費者參與世界/社會財富分配的欲望（包括“有形”和“無形”商品二部分），就是因為給了消費者她想要的“東西”，就是因為給了消費者作為一個“人”想要的東西，所以，她們就會心甘情願地成為廠家商家的經營者和消費者。她們既然心甘情願地成為廠家商家的經營者和消費者，而這種產品/商品賣出去的方式和手段就是直銷模式，所以我們就可以大膽預測∶未來無論是單層次直銷還是多層次直銷都將會成為商品/產品分銷的流行方式。

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