中國會展業的發展趨勢與營銷理念講義(doc 51頁)

中國會展業的發展趨勢與營銷理念講義目錄：
1．會展為什麼要存在？
2．會展以什麼為中心？
3．會展是否有靈魂？

中國會展業的發展趨勢與營銷理念講義內容提要：
隨著中國加入WTO，會展市場進一步對外開放，世界著名的會展公司必將紛紛搶灘登陸，以其雄厚的資本實力和先進的管理方式、經營策略，對我國幼稚的會展產業構成嚴重威脅。整個中國會展業可能來不及進行長遠規劃，來不及科學經營，就已經被衝垮、打散。
也許什麼地方熱鬧上什麼地方擠是人的天性，但是熱鬧的地方必定沒有多少空間。我想起有一次到圓明園去，看到擁擠的人流都集中在大水法所在的道路上，我出於好奇登上路邊的一個小土丘，卻看見土丘的另一麵就是一個湖光山色的好去處，而那裏幾乎沒有人。這次經曆給了我一個啟發，任何看似走投無路、難以解決的問題，隻要換一個思路，可能就是一片新天地。
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個性化的消費市場背後是人們生活方式的多元化，不同的生活方式對應著不同的價值觀念，抱持不同價值觀念、信仰不同生活方式的消費者對商品、服務以及經營方式、服務方式有著不同的需求。有信仰某種生活方式的人群存在，就有一個特定的消費市場存在，鎖定這樣一個特色市場，就給參展商找到一個商品開發、銷售的新天地。鎖定消費，形成自己的固定消費群體，以這樣一個特色消費市場為依托的會展，也就有了自己的特色。可以說市場來自於特色，特色就是市場空間。然而特色必然來自於個性，個性又是出自於靈魂。以個性化消費市場為中心的會展必須有代表這個消費群體的價值觀念、生活方式的核心思想。所以說，能夠在個性化消費市場上開疆拓土的會展，必定是一個有著自己的“靈魂”的會展。
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圍繞主題，徹底打破行業界限，按照相關性的原則組合展品。假如我們搞一個“時尚家園”的主題會展，就可以按照客廳、臥室、書房、餐廳、廚房……的布局來組合展品，隻要是符合這個主題的展品，不管是屬於家具類、還是電子類、針紡織品類、工藝美術類……都組合到一個主題會展之中。同時，組合展品也不是有關的商品就行，而要講究搭配合理恰當、相得益彰。最主要的是每一種參展商品都要體現主題會展的核心思想、核心理念，不能違背它所代表的特定消費者群體的生活方式和價值信仰。就是說對參展商的參展商品有一定的要求和約束。成熟的主題會展把參展商納於統一的經營管理圈子，組成一個虛擬企業集團，圍繞“主題——市場”不斷開發產品，滿足需要。初級階段也需要統一的質量管理措施。

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