某衛浴營銷戰略規劃(doc 7頁)

某衛浴營銷戰略規劃目錄：
一、BORO衛浴營銷環境分析。
二、BORO衛浴營銷目標和定位
三、產品策略
四、渠道策略

某衛浴營銷戰略規劃內容提要：
衛浴市場競爭環境分析：
第一、市場競爭處於自由競爭階段，各個品牌在市場上所占的份額都不會太高，消費者的品牌認知度不高，市場進入的門檻較低，適合新產品的快速切入。但同時由於競爭無序，價格因素對消費者的影響大，不利於品牌的快速成長。
第二、大部分品牌的賣場形象一般，大部分高檔品牌並沒有體現出高檔形象，整體衛浴的營銷模式（樣板間的展示營銷）沒有得到推廣運用。這為新的品牌，新的營銷模式提供了空間。
第三、一線高端品牌科勒雖然進入福建市場不久，但其優美的造型，優秀的展台形象和國際知名品牌背景，使其後來居上。另外的一線品牌TOTO由於進入市場的時間較長，品牌知名度較高，所以表現也不俗。帝王潔具是個另類，其主要在外觀顏色上做文章，其與眾不同的款式（材質）也吸引了不少眼球；但由於隻針對一部分個性化細分市場的客戶（畢竟白色的馬桶仍然還是市場主流），所以對其它品牌的競爭壓力不會太大。
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整體衛浴和產品組合策略：
第一、為客戶提供全係列的衛浴產品，包括浴櫃、浴缸、馬桶、水龍頭、浴室配件甚至熱水器。這種整體衛浴解決方案一方麵可為客戶節省購物成本和提供購物便利，另一方麵可擴大公司影響、提升公司業績。
第二、整體衛浴的賣場展示。專賣店必須有足夠的空間，以衛浴樣榜間的形式展示公司全係列產品，從而提升專賣店的檔次，使BORO品牌與主要競爭對手區別開來，實現差異化和終端攔截。
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品牌定位不能動搖，穩定價格體係，避免打價格戰。
同時，我們應該有意識地推高品牌的“價格中樞”。品牌的“價格中樞”是指一個品牌在市場上銷售的所有同類產品的平均價格。當一個品牌銷量不變而價格中樞不斷往上走時，說明該品牌的市場影響力持續擴大。品牌宣傳的定律是：一個企業必須始終把有限財力物力投放到“占位產品”（代表品牌高科技的產品）的炒作上，當品牌的“價格中樞”不斷走高，價值度不斷得以提高之後，品牌的張力就大量釋放出來，強勢品牌自然指日可待。

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