童裝店如何策劃促銷活動才會吸引人(doc 6頁)

童裝店如何策劃促銷活動才會吸引人內容提要：
談到開店,經驗之談可謂無窮之多,不僅要指向店內功夫,也要指向店外功夫,這才在經營店鋪上更勝一籌,也是開店成敗的關鍵因素.... 說到開店，經驗之談可謂無窮之多，這些經驗大都指向“店內功夫”，如貨品陳列、銷售技巧、促成策略、待客之道等。“店內功夫”到家可以幫助提升交易率與交易量，使銷售業績得以增長。但如果一家店鋪隻懂“店內功夫”而不懂“店外功夫”，就算生意能做下去，單憑自然客源的持續認同，也會使店家麵對不短時間的等待期，不少店鋪就是熬不過前期幾個月的門庭冷落而關閉。因此，“功夫在店外”的說法就顯得很有道理，客觀上，“店外功夫”也是開店成敗的關鍵因素。
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在福建深受消費者認同的企業和產品，為何在浙江就行不通呢?服裝產品在任何地方都有市場需求啊!當招商人員把這問題向我反映後，我當即決定在浙江慶元的報紙投放小廣告和發新聞稿，以“**服裝折扣大王進駐慶元”、“花小錢、穿名牌”、“品牌女裝9元起”等內容組成的小廣告，通過當地的報紙《菇鄉慶元》連續看發兩個月，首期廣告刊出的當天，消費者就開始有目的地走進店內，一周後該店業績就超出店家的預想，消費者同樣的事例還在多過地方成功發生過，也是同樣的做法使加盟店快速步入正軌。對於新開發的區域市場來說，不僅店鋪的開業宣傳要借助媒體的公信力，開業後的節日促銷也一樣不能離開媒體，隻有通過大量的消費者購買產品後，對產品和店鋪有了足購的信任感，方可減少媒體廣告的投放。盡管許多店鋪從未做廣告也一樣存活下來，但可以肯定的是為做好生意所花的時間是絕對不同的。
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如何利用店外做廣告又是商家不得不考慮的問題，許多的店鋪門外除了店招別無它物，這樣的設計被說成是所謂的“大氣”、“沒有雜七雜八的東西”，因而被許多商家所效仿。當然，這樣的“大氣”也沒有吸引客人進店的功能了。筆者把“衣時代網”的店鋪外觀做成廣告展示平台，把既反映企業服務所的對象的心理，又是廣告語的“花小錢、穿名牌”六個字，經設計師的精心設計做成美觀的條幅，整整齊齊地貼在店鋪的玻璃門上，這六個字使進店人數快速增加，也令筆者興奮不已。後來，筆者幹脆把這六個字放大，貼在店鋪的門柱上，進店人數再次被刷新。

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