銷售組織管理與銷售流程(doc 36頁)

銷售組織管理與銷售流程目錄：
第一篇：銷售組織架構及日常管理製度
第二篇：18新利真人网 規劃、培訓篇
第三篇：銷售流程

銷售組織管理與銷售流程內容提要：
銷售人員工作職責：
主要職責
（1）貫徹下達公司的經營策略、方針及各項管理製度。
（2）根據公司經營計劃，製定本部門的周/季/年工作計劃及目標。
（3）指導、監督銷售主任落實項目工作計劃及各項工作任務。
（4）研定部門各種管理規章製度，處理部門日常管理事務。
（5）協調與其它部門的溝通與協作,參加公司例會,提出有建設性的建到 議。
（6）主持銷售例會，促進內部的交流與合作。
（7）合理調配部門18新利真人网 ，運用有效的領導方法，激勵屬下員工的士氣，充分發揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。
……

高級銷售代表主要職責：
（1）推行銷售計劃，協助主任助理完成工作；
（2）主要負責周邊樓盤工作動態的收集及銷售中心最新資料板的收集；
（3）及時和現場主任溝通，召開市調會議；
（4）定期安排銷售中心全體人員進行市場調查。
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銷售現場管理製度：
借鑒蜜蜂王國嚴謹的組織體係，把銷售日常工作任務劃分為銷售任務與服務任務兩部分。
執行銷售任務的人員主要麵對顧客，接待顧客，推薦產品，實現成交，使產品體係（PS）與行為體係（BS）達到整合顧客滿意的效果。
執行服務任務的人員主要包括銷售經理、銷售主任及當值銷售人員、保安、財務等，為銷售工作提供必要的後勤服務，在行為體係（BS）與服務體係（SS）方麵實現顧客滿意。

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