地產廣告推廣策略案(doc 32頁)

地產廣告推廣策略案目錄：
第一部分、羅湖區市場
第二部分：東門片區概況
第三部分、本項目分析

地產廣告推廣策略案內容提要：
戶型及麵積的選擇：
基本要求是單位內應有兩個廳，兩個衛生間和兩個陽台。相反，對工人房的需求程度就不太高，對客廳主陽台麵積希望在3-5平方米之間。在單位麵積的選擇上，潛在客戶主要選擇三房單位為主，其次是二房單位和四房單位，對於麵積細小的一房單位和麵積較大的五房有意選擇的客戶較少。對於不同的戶型，二房單位主要選擇麵積在60-70平方米和70-80平方米的中小或中等實用戶型為主，整體選擇戶型麵積在78平方米，三房主要選擇91-100，仍有部分選擇81-90平方米的中等偏小三房戶型和101-120中型偏大三房戶型，整體平均數是 mo =96平方米，而對四房的選擇單位比較平均，110平方米的四房，與150-170平方米的四房差異不大，平均數是MO=119M2
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付款方式：
潛在客戶購房過程中，對銀行的依賴仍相當大，有超過六成的客戶選擇以銀行按揭的方式支付房款，有近二成的客戶在力所能及的情況下選擇一次性付款方式。選擇銀行按揭的客戶支付首期的成數，僅有三成多會支付三成首期，接近六成的客戶選擇支付首期低三成，其中更有三成多選擇免首期的付款方式。
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項目機會：
周邊商務氛圍濃厚，臨近東門老街，為本項目定位提供重要依據；
周邊同質化競爭樓盤較少，銷售上不構成太大威脅和壓力；
地鐵站口距本項目較近，便於深港往來；
24小時通關在即，為外銷迎來機遇；

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