長沙某地產營銷策劃報告(doc 31頁)

長沙某地產營銷策劃報告目錄：
第一部分 小戶型市場分析…………3
一、小戶型市場概述…………3
二、小戶型項目的供應情況…………3
三、小戶型項目的價格分析…………5
四、總結…………6
第二部分 項目SWOT分析…………7
1、優勢（S）…………7
2、劣勢（W）…………7
?3、機會（O）…………8
4、威脅（T）…………8
第二部分 項目定位…………9
一、市場定位…………9
二、案名定位…………9
三、客戶群定位…………9
1、租賃目標客源（使用者）…………9
2、投資者…………9
3、邊緣客戶群…………9
四、形象定位…………10
五、宣傳推廣定位…………10
第三部分 差異化建議…………11
第四部分 營銷推廣策略…………12
一、總策略…………12
二、同區域物業競爭策略…………12
三、項目推廣時機與條件…………12
A、入市時機選擇的要素…………12
1、工程進度及形象…………12
2、銷售期的連續…………13
3、配合外部條件…………13
4、其他準備工作就緒…………13
5、相關合作單位的確定…………13
B、開盤前工作…………13
1、現場環境…………13
2、資料準備…………14
3、宣傳與媒體（媒體計劃書另附）…………14
四、銷售階段劃分與分期運做策略…………14
1、銷售階段劃分…………14
2、價格策略及推售方案…………15
第五部分 包裝方案建議…………16
一、現場包裝建議…………16
1、建築主體包裝建議…………16
2、樣板房參觀路線包裝建議…………16
3、營銷中心包裝建議…………16
二、樣板房包裝建議…………16
1、位置選定…………16
2、樣板房數量及房型建議…………17
3、樣板房裝修風格建議…………17

長沙某地產營銷策劃報告內容提要：
劣勢（W）：
本區域成熟度不足，周邊城市配套不夠完善；
項目以酒店公寓設計（無煙道設計、無煤氣管道設計），所以居住性差；
對於投資性單身公寓而言，本項目有相當大一部分戶型過大(55㎡及83㎡的戶型)；
前期新都酒店購買後重新銷售所造成的客戶心理影響；
酒店公寓設計所造成分攤過大的影響；
單棟建築缺少小區配套及園林綠林；
項目的廣告投入較少,加上新都酒店事件在客戶的心裏造成了尾盤的印象；
開發商品牌知名度不高；
精裝修住宅的施工工藝及工程管理難度非常高,而我司沒有相應的施工團隊及管理經驗。
三百八十四套單一的投資性產品對市場的承受壓力很大。
……

投資者：
投資者一般是具有一定經濟實力及具投資眼光的中產者，以國內人士（本地或長住長沙者）為主，其渴望的是相對穩健而又較高的投資回報，這類型投資者有以下一些特征：
屬於稱為國內“中產階級”的一類型人士；
早年通過各種方式積累了一定資產，但現在一般已不從事原行業；
年齡一般在35歲以上；
其手頭擁有的流動資金大約為幾十萬至100多萬不等；
其不想從事太高風險的行業，而想通過自己積累的資產來尋求較穩健的回報；
有一定投資眼光。
……

物業管理特色：
以國際ISO9002質量認證為標準；
以先進的管理技術，突出品牌，；
提供真正英式管家服務，體現歐洲細膩的服務風格；
體現歐洲管理特色：嚴格的管理製度，嚴謹的工作作風；
突出歐洲風格：包括大堂布置、功能安排、禮儀程序、工服式樣等；
結合東方式人情管理。

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