房地產的促銷方案(doc 9頁)

房地產的促銷方案目錄：
1.“海鮮”價格 何時見底
2.差價“返還” 破釜沉舟
3.營銷花招 反向“落定”
4.“樓托”漲價 買家如雲
5.抄底”軍團 頻繁出沒
6.股市套牢 “炒客”拋房
7.大舉“收購” 趁火打劫
8.幾個樓盤 一人兼“睇”
9.日夜“撲水” 一夜白頭
10.顆粒無收 “執定包袱”

房地產的促銷方案內容提要：
在買家持續觀望但又還有剛性需求的狀態下，如何才能增強買家購房不貶值的信心，這是營銷人員近期苦苦思考的問題。利海最近終於敲定了“廣州版”的差價返還促銷方案———客戶購買該計劃的指定單位後，如遇到同等單位再有降價行為，開發商會將客戶損失的金額全數返還給客戶。“麵對各大發展商鋪天蓋地的折扣、讓利廣告，許多買家遲疑了，市場觀望氣氛也更濃了，究竟什麼時候是入市的最好時機？怎樣才能保證價格最超值？我們用這樣的方式，為買家避免購買物業後降價的風險，同時也為客戶證明現在是最好的入市時機。”
……

消費者要買樓，先要向開發商落定，這是市場普遍現象，大家司空見慣。但是在樓盤即將開賣前，開發商先送給消費者5000元優惠券，隻要在正式發售時買房，優惠券便可以當作是購房款了。這種開發商向消費者的反向落定，出現在某大開發商的樓盤裏。
在售樓現場，可以看到銷售人員都非常忙碌，不斷地拿著看樓者的資料做登記。現場銷售人員介紹，他們樓盤正在搞優惠活動，凡是看樓者在現場用身份證作登記的，就可以拿到一張5000元的
……

“樓托”最近行情大好，也應市而漲價，每位從10元變成15元，不僅如此，有些近郊樓盤還會送午餐盒飯。這些“樓托”有半日班，也有一日班。“半日班”一般都是在開盤當天前來捧場，特別是剛剛開售，舞獅、搞活動、開始選房時，這個時候售樓部會有很多人，看起來就像要跟你搶著選房似的，他們迫不及待的樣子看起來就像是買菜。“一日班”的則要終日坐鎮，或者在售樓部停留，或者在樣板房走走，很有購買誠意的樣子，看房子看了一天都不會走。這些“樓托”有些是員工家屬隨便找來的，有些則經過了認真挑選。據說某以異國風情為賣點的樓盤就找了好幾個金發碧眼的“鬼佬樓托”坐鎮售樓部，顯得樓盤更國際化了。有些樓盤還特意挑選一些身材發福的中年男人或中年女人，看起來很像腰纏萬貫的大老板或富婆模樣，令樓盤的“熱銷”顯得更有說服力。

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