如何有效地利用廣告進行促銷(doc 49頁)

如何有效地利用廣告進行促銷目錄：
1、廣告的目標
2、廣告預算
3、廣告信息
4、廣告媒體決策
5、廣告效果評價
6、公司如何選擇廣告代理商？
7、促銷的目標
8、促銷預算
9、促銷組合決策
10、確定促銷組合的影響因素
11、銷售促進的決策
12、…………

如何有效地利用廣告進行促銷內容提要：
廣告製作的第一步就是確定廣告的目標。而且這些目標必須符合先前指定的有關目標市場、市場定位和營銷組合決策。
可能的廣告目標可分為通知性、說服性和提醒性的廣告（見表7-1）。
通知性的廣告：主要用於一種產品的開拓階段，其目的在於促發初級需求。
說服性的廣告：主要用於競爭階段，目的在於建立對某一特定品牌的選擇性需求。
……

廣告預算的製定要考慮以下因素：
產品生命周期階段：新產品一般需花費大量廣告預算以便建立知名度和取得購買者的使用。已建立知名度的品牌所需預算在銷售額中所占的比例通常較低。
市場份額：市場份額高的品牌隻求維持其市場份額，因此其廣告預算在銷售中所占的百分比較低。而通過增加市場銷售或從競爭者手中奪取份額來提高市場份額，則需要大量的廣告費用。
競爭：在一個有很多競爭者和廣告開支很大的市場上，一種品牌必須更加大力宣揚，以便高過市場上競爭者的聲音使人們聽得見。即使市場上一般的廣告不是直接對品牌的競爭，也有必要大做廣告。
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廣告媒體決策指選擇傳播廣告信息的廣告媒體，包括廣告的覆蓋麵、頻率，主要媒體類型，具體媒介工具和傳播時間等。
1．廣告的覆蓋麵和頻率：在一定的預算水平下，要弄清楚廣告的覆蓋麵和頻率的成本效益最佳組合是什麼。一般而言，當推出新產品、側翼品牌、擴展著名品牌或追求一個界定不清楚的目標市場時，覆蓋麵是最重要的；當存在強有力競爭者、想要傳達的信息複雜、購買者阻力搞或購買次數頻繁時，頻率是最重要的。
2．主要媒體類型的選擇：媒體類型的選擇必須了解各主要媒體在覆蓋麵、頻率和影響方麵所具備的能力

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