新利体育取现 案例剖析(doc 35頁)

新利体育取现 案例剖析目錄：
1、紅桃K與腦白金營銷戰略、營銷戰術等對比剖析
2、農夫果園：能不能“搖”動果汁市場？
3、12萬元做活1000萬人的市場
4、奧普的遺憾
5、佟樓副食綜合商場---承擔“三綠”工程試點任務工作方案
6、解讀《英雄》營銷
7、恒源祥“虛擬”重鑄老字號
8、上海樓市入世後的公關策略

新利体育取现 案例剖析內容提要：
以包裝為區別，為Ｌ喜糖規劃了１２個係列包裝的產品。
正如前述，其首先確定上市的是象征美滿幸福的繡球形、寓意花開富貴的花籃形兩個係列。值得說明的是，Ｌ的包裝，除了以傳統的大紅及金黃喜色作為主色調，對應共鳴國人的喜慶基色調外，還考慮到了成都天氣較為陰暗的特點，在包裝上壓了一層明膠。同時，這些作為還被延伸到了以產品外形為主要圖案的外包裝箱上，以更好的方便Ｌ喜糖的信息傳達，使目標受眾在有售Ｌ的賣場第一時間被吸引、注意到、記憶住Ｌ喜糖，當然，最重要的是在自己或親朋有所需求的時候，能對本品產生購買動機或推介行為。
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中型賣場必進，小型終端滲透。
盡管大中型倉儲式超市等賣場，不會成為Ｌ喜糖婚用產品的主要消費發生場所，但這些賣場的可信性、人流量等等，足可保證它們成為絕佳的展銷場所。而且，慶典及送禮用的大包裝喜糖，也需要借助這些賣場進行銷售。在Ｌ喜糖上市約三個月並取得了一定的收益後，根據已無多大必要在大中型賣場上架的原因，其婚用產品逐漸撤除了這些賣場。
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源自Ｌ喜糖的創舉－－大紅燈籠高高掛。
在Ｌ喜糖的鋪貨過程中，Ｙ公司分派一批經過緊急培訓的直銷宣傳隊伍，從印刷廠拉回兩萬餘個Ｌ喜糖的繡球包裝，將它們象大紅燈籠般掛上了成都各片區的主力婚宴場所（位置包括大門、吧台、大堂及舞池等）、部分影樓及花店的店頭，甚至形成了一街一巷的壯觀景象。這個創舉，不但在一時之間使Ｌ喜糖成為了成都市民萬眾注目與點評的對象，大大緩解了Ｌ喜糖在宣傳、促銷上資金“缺乏”的窘境，還將源自Ｌ的喜氣延續至今。因為在Ｌ喜糖此舉的三、四個月後，昆明卷煙廠的紅雲宮燈、貴州醇的燈籠等類似宣傳形式才相繼在全國出現。

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