某廣場下階段營銷推廣方案研討(doc 21頁)

某廣場下階段營銷推廣方案研討目錄：
一、現狀分析
二、商業競爭分析
三、營銷策略
四、推廣形式
五、目標定位
六、招商策略
七、租金定位策略
八、優惠條件
九、招商推廣策略
十、實施計劃

某廣場下階段營銷推廣方案研討內容提要：
房地產市場持續低迷，消費者持緊縮策略，觀望謹慎態度，形勢依然不容樂觀。東方廣場，楓林，芙蓉春天的入市對本案形成直接衝擊，而本項目又不存在頂端優勢，而且價格不菲。另黔城人氣嚴重不足，入住率低，消費人群有限。前階段招商成果不明顯，難以帶動銷售，現來訪量少，成交量低。
世紀廣場從去年4月26日開盤至今年2月份，隻銷售住宅70多套，占總售套數比例的60%銷售麵積約為9580㎡，商鋪銷售20套占總售比例的13%。目前的銷售本應屬尾盤銷售階段，所剩住房樓層及區位都較差，商鋪受大局勢的影響，且商鋪麵積總價都高於黔城市場價格，以當地的居民的生活水平，相當一部份是沒有能力承受的，鑒於種種原因，現交房在即，為了盡快完成銷售任務，保障資金及時回籠，進一步展開招商，以租賃帶動銷售。
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項目定位
項目被列為洪江市人民政府重點項目，本商業中心10萬平米的黔城龍頭地王，旨在打造一個集衣、食、住、行、娛樂於一體的綜合性城市生活中心，引領一種便利，舒適，時尚，新穎和物有所值的mall生活新方式，龐大的購物休閑規模，無可媲美的市場經營環境，美不勝收的空中花園以及景色優美的綠化帶，使這裏成為無可替代的最具活力的商業中心和商住兩用小區，成為黔城商貿發展的中心地帶。
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1、分行業招商
根據項目的業態劃分，商業整體包含超市大賣場、餐飲和娛樂、服裝、美容美發、通訊產品、日用品、食品等社區配套性質的業態業種，涉及的行業較多，在招商時應按行業分類進行集中招商。
2、加盟招商
品牌有拓展需求，需要發展加盟，而黔城及附近地區的投資者亦希望能加盟知名品牌，以此在市場上立足並打開市場，更是其長遠發展的保證，我司建議可設立品牌加盟服務中心，提供品牌推介及解答投資者谘詢等服務。

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