廣告媒體決策與公共關係決策(doc 24頁)

廣告媒體決策與公共關係決策目錄：
1、廣告的目標
2、廣告預算
3、廣告媒體決策
4、廣告信息
5、廣告效果評價
6、公司如何選擇廣告代理商？
7、促銷的目標
8、公司如何安排促銷預算？
9、促銷組合決策
10、銷售促進的決策
11、公共關係決策
12、公關的魅力
13、……

 

廣告媒體決策與公共關係決策內容提要：
廣告和促銷重在定位。你必須決定你的公司應該占據什麼樣的市場位置，以及應該怎樣從競爭和其他力量的觀點促銷其產品或服務。對這定位目標的市場做有目標的廣告和促銷是推廣你的產品和提高市場份額最有效的方法。因此，在你做有效的廣告和促銷之前，必須弄清楚以下問題：
誰？誰是你的當前客戶和潛在客戶？你已經細分了你的市場（參見第二章），也選定了自己的目標市場，於是你能很容易確定出你的廣告和促銷時對著誰的。
為什麼？你的廣告和促銷要達成什麼樣的目標：增加銷售額？引進新產品？保持或增加市場份額？樹立或樹立一種形象？建立新的品牌？
……

通知性廣告
1．向市場告知有關新產品的情況
2．提出某項產品的若幹新用途
3．通知市場有關價格的變化情況
4．說明新產品如何使用5．描述所提供的各項服務
6．糾正錯誤的印象
7．減少消費者的恐懼8．樹立公司的形象
……

廣告就是要把你的產品或服務的利益傳達給你的客戶、潛在客戶和公眾，要確保他們注意的焦點時產品或服務的利益，而不是廣告本身。直接把廣告寫給那些可能購買的人看，不要浪費時間為那些不可能購買的人寫廣告。廣告要有創意，創意可能來自客戶、經銷商、專家和競爭者。
廣告文字沒有必要過分追求華麗，關鍵是令人振奮、明確、直截了當，它應該強調對客戶很重要的產品特征，語氣統一，強調產品或服務及公司的名稱，清楚地指出目標市場是什麼，並且能夠引起足夠的重視。

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