某內衣廣告促銷實戰完全手冊(doc 35頁)

某內衣廣告促銷實戰完全手冊目錄：
第一節 廣告
第二節 公共關係
第三節 銷售促進

某內衣廣告促銷實戰完全手冊內容提要：
各種媒體投放目標：
電視廣告：以聲像多媒體技術，融造個性化的場景氛圍，訴求點單一簡潔。以電視廣告直接吸引購買，可能性比較小（部分在垃圾時段播放的專題片廣告可能直接刺激銷售）。因此，電視廣告的主要目標是吸引目標人群的注意力，增強品牌記憶點，使消費者在賣場上看到產品時有一種熟悉感（熟悉感是信任感產生的前提，而信任感則是消費者掏錢買單的前提）。
報刊廣告：可以做品牌廣告、產品廣告，也可以做促銷廣告，但以產品廣告為主。我們投放報紙廣告的主要目的是：
1、 進行深度傳播，深化、細化品牌概念；
2、 配合營銷事件（如促銷活動、產品發布會、公關活動等等）的推廣，做實時報道，提升營銷事件的影響力，並擴大影響範圍。
……

恐嚇訴求：背著化工廠走來走去、一套內衣熏殺一櫃蟑螂
穿了一輩子的化纖、染色衣物，消費者也沒感覺到不健康。彩棉“非化學、無汙染”這樣一個不易被察覺的產品利益，怎樣上升到到一個內衣選購的標準上來，不來點有力度的恐嚇，怎麼行？如果是一櫃子的蟑螂被一套內衣給熏死了，人們就要問：我的抵抗力比這一櫃子的蟑螂如何？如果是想象自己穿著其他品牌的內衣就好比背著一個散發出無數化學汙染的化工廠，這有多嚇人！
（“一套內衣熏殺一櫃蟑螂”這個實驗其實很好做：將一套普通內衣用福爾馬林浸泡一下，掛到一個有十來隻蟑螂的衣櫃裏去，不出一個小時，結果肯定就會出來！競爭對手如果有興趣來挑毛病，說咱們這實驗太誇張，市麵上不存在這樣的內衣——沒關係，鬧一鬧，結果是什麼？結果是：消費者發現甲醛穿在身上著實可怕。怕了，消費者的心弦也就動了，其心中選購內衣的標準也就出來了！）
……

目標市場細分，尋找心理共鳴：
隨著技術壁壘的降低、市場競爭的成熟發展，產品日益同質化。保暖內衣的出現改變了這種現狀，革命性的創新技術創造了新的市場需求。保暖內衣從傳統內衣市場劃分出了一個全新的產業蛋糕。高額利潤的驅動刺激了暖衣市場高速發展，在眾多競爭企業還沒有醒過神來的時候，內衣行業就已經由產品競爭轉變到了品牌競爭的成熟發展階段。光是炒作“彩棉”概念，根本不足以促使“朵彩”的成功，“朵彩”的品牌印象不僅是“彩棉”、“健康”，還更應該是“人性化的”、“個性化的”！

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