某公司的營銷策略分析報告(doc 33頁)

某公司的營銷策略分析報告目錄：
一、背景資料...............2
（一）、說明...............2
（二）、企業的基本情況...............2
（三）、研究的目的和方法...............2
二、行業背景及宏觀環境分析...............4
（一）、自然環境及經濟環境...............4
（二）、行業狀況及宏觀政策的影響...............4
三、某公司的優勢、劣勢、機會、挑戰（SWOT）分析...............6
（一）、內部優勢分析（Strengthes）...............6
（二）、內部劣勢分析（Weaknesses）...............8
（三）、市場機會分析（Opportunities）...............11
（四）、市場威脅分析（Threates）...............12
二、營銷策略研究...............15
（一）、產品策略...............15
（二）、價格策略...............16
（三）、渠道策略...............18

某公司的營銷策略分析報告內容提要：
研究的過程及方法
調研工作分為兩個部分，企業外部調研和企業內部調研。
企業外部調研包括：
對當地的房地產行業主管機構的主管官員進行訪談；
對某的客戶進行多種方式的調查和訪談，全麵了解各類用戶的需求和滿意度；
對當地房地產行業的主要企業和主要樓盤進行外圍資料收集，對個別重點的企業進行更為深入的調研；
對當地的設計、監理等相關企業進行調研，重點是與某公司有合作關係的企業進行關於市場、項目等更加全麵的交流；
與當地主要的媒體企業進行交流，重點是與某公司有業務往來的企業進行較為深入的訪談。
……

自然環境及經濟環境
房地產行業與其他行業的一個主要的區別就在於它有很強的地域性特點。因此，一定要研究當地的自然條件及基本的經濟狀況特點。
昆明地處中國西南邊陲、雲貴高原中部。大部分地區海拔在1900米左右，為山原地貌，地勢由北向南呈階梯狀逐漸低緩，三麵環山，南瀕滇池。昆明地區屬低緯高原山地季風氣候，年平均氣溫15.1℃，年均降雨量1075毫米。全年日照時數2250小時，無霜期達230天。因溫濕度適宜，冬無嚴寒，夏無酷暑，四季如春，花開不絕，植物生長茂盛，以“春城”著稱。昆明旅遊資源十分豐富，有多處國家級和省級著名風景區。昆明是雲南省省會，全省政治、經濟、文化中心和交通、通信樞紐；我國曆史文化名城，麵向東南亞、南亞的國際性商貿旅遊城市。在許多項城市綜合指標中，昆明都居全國前列，中心城市的地位和作用明顯，雲南的其它城市與之相比有相當的差距。
……

行業狀況及宏觀政策的影響
當今世界區域經濟的發展，最大特征就是以中心城市為核心的綜合競爭力的大比拚，區域經濟增長主要依靠中心城市的帶動。因此，中心城市的大發展成為發展區域經濟的首要關鍵任務，其中，城市建設（包括軟、硬環境建設）無疑又是其中的發展極核。特別是由政府自上而下的開發模式中尤為重要。昆明在西部大開發戰略中的地位尤其如此。政府對房地產行業的影響將在相當一段時期內占主導地位。
正是在政府的宏觀政策影響下，與周邊其它幾個同處西南的主要城市（如：成都）相比，昆明房地產價格多年以來一直處於平穩上升的態勢中，房價目前在西南地區處於較高的位置。隨著經濟總體狀況的好轉，昆明的房地產市場也出現了開發量、購買量和樓價同時上升的情況。政府為了適應國家總體政策的要求，會對城市建設提出一係列的總體規劃和發展計劃，建設一批綜合性的、高質量的新城區。昆明北市區和南市區都將在這樣的條件下得到新的發展機會。另一方麵，經濟適用房也是政府工作的重點，政府對經濟適用房的建設將給予一定的政策支持，對房地產企業而言，各方麵都會受到相當的壓力。

..............................