產品與服務的銷售特色(doc 21頁)

產品與服務的銷售特色目錄：
1、產品或服務的利益是什麼(1)
2、產品或服務的利益是什麼(2)
3、產品或服務獨有的銷售特色是什麼(1)
4、產品或服務獨有的銷售特色是什麼(2)
5、產品或服務獨有的銷售特色是什麼(3)
6、產品或服務獨有的銷售特色是什麼(4)

產品與服務的銷售特色內容提要：
產品或服務是新利体育取现 計劃的核心和靈魂。產品好、受目標客戶喜愛，新利体育取现 計劃成功的可能性就大；否則，新利体育取现 計劃就很難長期成功地推銷該產品。事實上，任何新利体育取现 計劃的核心都應包括一些真正有價值的產品或服務。你的產品或服務在客戶眼裏必須有明顯的特色或者優點。
采取對準客戶感受和需求的營銷戰略，深刻理解你的目標市場，對照那些市場的需求衡量你所提供的產品或服務。你可以改變過時的產品或服務，也可以開發新的產品以適應你的客戶變化著的需求。
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你的產品或服務的競爭品或可能的替代品是什麼？
你的產品或服務的競爭品和替代品有哪些？它們分別構成怎樣的威脅？你應製定什麼樣的策略來化解這些威脅以確保你的產品或服務的競爭地位？可否從中找出可利用的機會進一步提升你的產品或服務的競爭地位？
是否有新的發展機會（諸如新技術、市場需求的變化等）可能導致滿足你的市場需求與願望的新產品或服務的出現？
並不是所有的危險和機遇都顯而易見。同可能影響你的經營的因素保持同步的唯一途徑就是保持警惕性，並經常參加貿易或其他的商業展示活動，以便更詳細把握市場的脈搏。
如果你定期審查和分析你的產品或服務結構，你抓住的機遇遠比你的競爭對手多得多。
……

你是否正在提供滿足客戶需求的正確的產品或服務組合？
對客戶為什麼購買你的產品或服務，在第二章客戶分析中曾經做過詳細討論。現在你可以對那些正在使用你的產品或服務的客戶或者以前的客戶做進一步的訪談或調查，深入了解他們如何看待你的產品或服務。你將會有意想不到的驚人發現，比如新的需求動向，新的市場機會等等。記住：沒有十全十美的東西；沒有一成不變的事情。你的產品或服務全部滿足客戶的所有需求；同時客戶的需求也會隨時變化；恰恰正是這一切，為你提供了諸多改善和創造的機會。

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