營銷計劃綜合概述(doc 7頁)

營銷計劃綜合概述內容提要：
一份新利体育取现 計劃應包括以下內容：
1.當前營銷現狀：要提供與市場、產品或服務、行業及競爭狀況、分銷和宏觀環境有關的背景數據和資料。
2.SWOT分析：概述公司主要的機會和威脅，優勢和劣勢。
3.目標：製定計劃中要達到的關於銷售量、市場份額、利潤、形象、客戶服務等方麵的目標。
4.營銷戰略：闡述了為實現營銷目標而采用的主要營銷措施。營銷戰略應該與營銷組合中的各個方麵聯係起來。
5.行動方案和預算：詳細地製定出應該做什麼，誰來做，如何做，什麼時候做？它需要多少成本費用，營銷預算如何製定？
……

概括起來，市場對麥當勞的變化表現在以下兩方麵：
積極的方麵：
成功地向市場投入了各種色拉和MCDKT三明治；
兒童對各種幸福快餐的需求經久不衰並在不斷發展，趨勢明顯；
在麥當勞的遊樂場上成功地擴大了銷售；
一直由麥當勞的快餐食品統治者早餐市場。
消極的事件
快餐食品市場的成長正在減緩；
非兒童市場對麥當勞的忠誠度正在下降；
競爭對手幾度向市場投入了各樣的幸福快餐；
尋求新銷售網點的地方越來越困難；
最近對麥當勞產品所進行的營養分析，結果十分不利。
……

競爭形勢：
漢堡王：近幾年，漢堡王跌跤不輕，幾乎一蹶不振。它的廣告宣傳很不得力，而且又沒有開發什麼特別的新產品。唯一的有利因素是步麥當勞的後塵，推出幸福快餐增加了它的早餐食品的品種。
溫狄斯：這是一個發展中的快餐公司，當它中斷了“牛肉到哪裏去了”的廣告之後，便失去了它的發展勢頭。它不僅沒有增加什麼新的品種，而且好像他們還沒有找到怎樣才能使其銷售網點盈利的竅門。
肯德基：它正在努力擴大其銷售網點，並把三明治加進了它的食譜中。其廣告“隻有我們對雞的烹調才是正確的”十分有效。當肯德基一旦建立起了足夠的銷售網點，它會采取更大的廣告宣傳活動。他絕不會滿足於已經取得的成果。

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