定價的步驟與要考慮的主要因素(doc 32頁)

定價的步驟與要考慮的主要因素目錄：
1、客戶如何看待你產品的價格(1)
2、客戶如何看待你產品的價格(2)
3、定價時要考慮的主要因素是什麼
4、定價的步驟(1)
5、定價的步驟(2)
6、定價的步驟(3)
7、定價的步驟(4)
8、定價的步驟(5)
9、定價的步驟(6)
10、如何對定價進行修訂
11、如何應對價格變動

定價的步驟與要考慮的主要因素內容提要：
客戶如何看待你產品的價格？
客戶在評價價格時通常會考慮下列因素：
以前使用你的產品和競爭者的產品的經驗；
從朋友、同事及其他人那裏得到關於你的公司和產品聲譽的口頭傳播信息；
通過對產品和品牌的比較所得到的信息；
公司的整體形象和服務質量；
附加在主要產品上的附加品或服務的價值；
……

公司對產品的定價，必須與希望建立的公司形象保持一致。客戶通常會把產品或服務的價格與諸如質量等因素直接聯係起來。高質量的產品加上低價格等於低質量的產品形象。如果你為一種產品定了高價，必須：
確保廣告和其它促銷信息強調質量的產品形象；
通過與客戶溝通並強調公司的經驗、業績或聲譽，來解釋你的價格為什麼高；
不斷地監督產品或服務的質量。如果客戶付了高價，你最好能超出他們的期望；
如果你為一種產品定了低價，必須：
確保營銷組合的其它因素（產品質量、品牌、包裝、渠道及廣告等）支持你的低價形象；
……

成本均攤所帶來的威脅：
成本均攤將會導致市場份額的喪失。按照公司的常規會計處理方法，確有部分成本直接歸道特定的產品上，把所剩下的成本都均攤掉，即平分到所有產品頭上。這種做法的後果是，產品的實際成本遭到扭曲，而公司也可能因此麵臨競爭的威脅。
成本隨市場份額的變動而變動。市場的細分使得成本計算和價格製定都變得極為複雜。公司要麵對成本均攤和價格均攤所帶來的風險。在任何行業裏，領先競爭者的成本都應該是最低的。有了低成本，領先者既可以獲取最大的利潤、製定最低的價格，也可以為產品增添最大的價值。不管怎樣，低市場份額的競爭者參與有效競爭的可能性看來是微乎其微，更不用說從領先者手中奪取市場份額了。

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