房地產營銷戰略全案(doc 22頁)

房地產營銷戰略全案目錄：
第一章：項目總體策劃
一、市場分析
1、 背景分析
2、 市場概況分析
二、項目分析
1、產品分析
2、項目USP提煉
3、項目SWOT分析
三、項目綜合定位
1、目標客戶定位
2、產品及市場定位
3、案名建議
第二章：營銷推廣策略
一、核心營銷戰略
1、動力型地產解碼
2、價格策略
二、傳播推廣策略
1、整合傳播策略
2、媒介組合策略及預算分配圖
3、傳播戰術組合
三、銷售策略
1、銷售階段控製
2、銷售戰術創新
第三章：項目提升建議

房地產營銷戰略全案內容提要：
《中國地產新三論》是由中國新海派智業創始人藍戈先生最新研究並即將出版的新地產經濟理論。它由地產產業論、地產城市論、地產國家論三部分組成。“地產產業論”探討的是地產的產業特征及其在國民經濟中的特殊作用；“地產城市論”探討的是地產業及其產業鏈與區域經濟和城市發展的互動關係；“地產國家論”探討的是地產業及其產業鏈與國家建設和經濟發展的有機聯係。如果用一句話來概括三者之間的關係，就是“國家經營從城市經營開始，城市經營從地產經營開始”，這是“中國地產新三論”的集中概述，也是中國地產未來發展的客觀規律。
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“動力型地產”是在《中國地產新三論》中首次提出的。它是根據馬克思《政治經濟學》中的有關原理而提出的新地產經濟學觀點。社會經濟（總產品）運動包含兩大部類的生產：第Ⅰ部類的生產，是生產資料的生產；第Ⅱ部類的生產，是生活資料的生產。根據這一原理，地產經濟（總產品）運動也包含兩大部類的生產：第Ⅰ部類的生產，是生產資料型地產（動力型地產）的生產；第Ⅱ部類的生產是生活資料型地產（消費型地產）的生產。
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產品分析：
Ａ、產品類型：
產業別墅是一種升級型且具有填補市場空白功能的產品，其建築形態是別墅，而實用功能是商務辦公。
Ｂ、產品差異化分析：
產業別墅既需要體現居住型別墅高貴、人性化、園林化的優點，同時又須具備比傳統寫字樓更高檔次的商務配套。

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