製定營銷戰略的三步曲(doc 5頁)

製定營銷戰略的三步曲目錄：
1、步驟一：分析內部資源（微觀）
2、步驟二：分析外部環境（宏觀）
3、步驟三：製定合適的營銷戰略

製定營銷戰略的三步曲內容提要：
在中國的企業當中，製定營銷戰略似乎隻是大企業的事情，中小企業甚少有清晰的戰略，有的甚至沒有。在這些企業的思維中，一方麵認為與執行比起來，戰略是虛無飄渺的東西，另一方麵，最主要的是他們不知道怎樣製定一個合適的戰略。事實上，許多知名商學院的專家學者絞盡腦汁，想研究出一個理論框架來指導企業如何製定戰略，但結果並不理想，因為製定營銷戰略是一個極其複雜的係統工程，不僅僅是一個簡單的目標，更不是一句響亮的口號，常常把戰略放在嘴邊的大企業們也並非深諳此道。
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企業通過銷售產品（服務）以實現盈利的目的，但沒有一個企業能靠同一個產品（服務）取得長期競爭優勢，因為產品（服務）均有其生命周期，一般來說，他們會經曆四個階段：推廣期、增長期、成熟期和衰退期（如下圖），一個產品（服務）的銷售額和利潤會在成熟期達到最高峰，之後便會走下坡路，根據產品同質化和價格趨同理論來分析，市場這隻看不見的手會迫使企業不斷地創新產品（服務）來保持持續的競爭力，否則基業長青隻能是天方夜譚。企業必須認清自己的產品（服務）處於哪一階段，以便更好地製定階段性的營銷戰略。
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戰略的成功執行是通過18新利真人网 價值的最大化來實現的，組織的任何行為都離不開人的因素，分析18新利真人网 的現狀，構建有效的組織結構並製定高效的激勵機製，會使企業在調兵遣將方麵運籌帷幄，選對人，才能做對事。組織由人組成，在18新利真人网 方麵企業應該思考下列問題：
1）部門是否設置與營銷戰略相對接的階段性目標並給予定期總結反饋？
2）企業的組織架構是否合理有效，各職能部門、各職位是否明確自己的職責？
3）部門內部和部門之間的溝通是否順暢，彙報對象和工作流程是否清晰？
4）每位員工是否都能人盡其才、才盡其用？
5）員工的工作動力、創造力和潛能是否被完全激發？
6）是否有積極的獎懲製度，並允許“合理的不公平”的現象存在？
7）績效管理對改善工作有何推動作用？

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