淺談渠道促銷的目的(doc 8頁)

淺談渠道促銷的目的目錄：
1．實現鋪貨率目標
2．擴大銷量
3．新品上市
4．處理庫存
5．季節性調整
6．應對競爭

淺談渠道促銷的目的內容提要：
促銷是營銷組合四大要素之一，是企業營銷策略的重要組成部分，也是企業參與競爭、貫徹各項戰略意圖的利器之一。促銷有廣義與狹義之分，廣義的促銷是指廣告、公關、人員推廣、銷售促進活動，狹義的促銷是指銷售促進，本文所討論的對象是狹義促銷。
既然促銷是企業參與競爭、實現既定目標的重要手段，那麼就有必要從戰略高度來對促銷進行規劃。促銷規劃的首要任務是明確促銷目的，促銷目的不同，促銷政策也不相同。隻有在明確促銷目的前提下來製定相應的促銷政策、擬定促銷方案，才能成功地實現既定目標。縱觀我們身邊林林總總的促銷活動，真正有戰略、有目的、有規劃、有創意的促銷活動又有幾個？
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處理庫存：
受生產規模、運輸及倉儲等條件的限製，企業需要定期清理庫存。大量處理庫存可能會打亂市場價格體係，並減少企業利潤。但另一方麵，如果在處理庫存時能巧妙運作渠道資源，卻可以籍此擴大市場占有率。
比如，頂新集團為了處理庫存，就曾對“康師傅”方便麵采取過一次大規模的促銷行動。當時，為了將大量庫存轉移給經銷商，同時將經銷商的庫存消化於零售店，頂新集團將經銷商的庫存清點後進行折讓促銷，誘使零售商紛紛進貨，以此減少批發商的庫存並使批發商大量進貨。本次促銷不僅迅速提高了“康師傅”的銷量，而且避免了一筆巨額的庫存費用支出。
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有些行業產品的銷售會受到季節性因素的影響（典型的如空調、冷飲、禮品等行業），這是由產品特性和消費者需求變化引起的。產品不同，淡旺季也隨之不同。企業不僅要分析本企業產品的季節性變化趨勢，更要分析競爭品和行業等方麵的變化趨勢。對銷售季節性的調整可從四個階段來逐一分析：旺季進入淡季；淡季；淡季進入旺季；旺季

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