如何販賣好的作品(ppt 26頁)

如何販賣好的作品內容提要：
Why is it So Hard?為什麼這麼難?
我們通常是向一群邏輯的動物(客戶)販賣概念和抽象的東西.
對他們而言,買下好的作品,通常代表極高的風險-$$$和麵子.
我們必須:
了解這個客戶"如何購買idea"
在自己家裏就努力的想好要如何販賣
……

BLUE藍色：
最佳的“藍色”提案人用清晰的頭腦, 說服你及引起你的注意
深刻的知識 / 清楚的論點 / 無可置疑置的邏輯.
氣氛是漸漸形成的.
敏銳.能切中要害.
當“藍色”漸漸變成“灰色”的形態時, 猜猜看會是什麼狀況?
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Testing for GREYNESS試驗一下自己"灰不灰"：
1.當你對鏡喃喃演練時, 是否連自己都有點厭煩?
2.當全組人一起預演時, 你的部份是否經常被截短?
3.當你提案時, 是否很少人問問題?
4.預演時, 你的同事是否常心不在焉?
5.你的同事是否常常給你非常常見的評語?

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