某酒業新利体育取现 策略分析報告(doc 54頁)

某酒業新利体育取现 策略分析報告目錄：
第一章 江蘇某某酒廠股份有限公司現狀分析……………………………………1
第一節 江蘇某某酒廠股份有限公司整體情況……………………………1
第二節 江蘇某某酒廠股份有限公司營銷現狀分析…………………………3
第三節 江蘇某某酒廠股份有限公司所處的白酒行業環境現狀……………5
第二章 徐州市場白酒競爭環境分析……………………………………………10
第一節 徐州新利体育取现 環境分析……………………………………………10
第二節 徐州市場競爭對手營銷策略分析……………………………………17
第三節 某某大曲係列產品在徐州市場的銷售分析…………………………25
第三章 某酒的目標市場確定………………………………………………………27
第一節 某酒的市場細分………………………………………………………27
第二節 某酒的目標市場確定………………………………………………31
第四章 某酒的營銷策略…………………………………………………………33
第一節 某酒的產品設計……………………………………………………33
第二節 某酒的價格決策……………………………………………………34
第三節 某酒的通路設計………………………………………………………37
第四節 某酒的促銷策略………………………………………………………41

某酒業新利体育取现 策略分析報告內容提要：
某某在營銷方麵表現出如下態勢：
1、經營業績呈下滑趨勢。從96年開始，銷售收入總體在持續下滑，預示著市場份額在減小；
2、產品結構嚴重不合理。從產品的品種結構上看，96－2002年，公司的產品從71個增加到364個，這種產品結構導致江蘇某某酒廠股份有限公司的主業產品不突出，產品結構布局缺乏主次。
3、產品獲利能力降低。從96－2002年，公司的產品數量在增加，利潤總額在直線下降，產品單品種盈利額從91萬元下降到0.88萬元，公司中低檔產品銷售比例過大，盈利偏低。
4、促銷策略整合效果差。從表中可以看出，公司的營銷人員逐年在增加，營銷費用在急劇上升，而銷售額卻沒有上去。
……

從某某近幾年的市場動作來看，也存在著很多不完美的地方：
1、產品開發沒有創新，缺乏戰略規劃，區域專營和買斷產品開發泛濫，導致主導產品不突出。
2、產品繁多導致廣告投放沒有主體，缺少品牌形象的宣傳和拉動。
3、老的營銷體製和近幾年對不同銷售模式的嚐試失敗，導致公司的網絡在弱化。某某在計劃經濟時代建立的依靠國有糖酒公司經銷的模式還占有相當的比例，這類公司缺乏主導開發市場的意識和能力，已不能適應市場的發展。同時，近二年，公司嚐試的與各區域糖酒公司合作成立的直銷公司製，由於體製上的不完善，目前也已全部解體。兩種運作方式的結束，導致公司在二級網絡上損失重大。
4、營業推廣力度不足，沒有持續力，公司在營銷上提出的向兩個終端延伸的思想是切合當時的白酒市場實際的，但公司在執行這一思想過程中的力度明顯不足，在對待終端問題上，營銷戰術的運用缺乏創新，僅僅依靠以促銷品為主的促銷手段明顯沒有競爭力。
……

某酒的廣告的訴求點確定
新穎獨特的廣告創意，能給消費者耳目一新的感覺，較好的廣告訴求點容易拉近品牌與消費者的距離。“某酒”作為某某在徐州市場推出的中高檔新產品，消費者對它不熟悉，因此其廣告目標應確定為“通知性廣告”，其廣告主題應以漢文化為切入點，與徐州的漢文化相銜接，從視覺與聽覺上拉近某酒與漢文化的距離，從而進一步達到拉近徐州消費者的距離，讓徐州人感覺到某酒即為徐州人民自己的酒。在電視廣告片的設計製作中結合漢劉邦的“大風歌”以突出廣告的氣勢。廣告主題為“古彭出英雄，英雄喝某酒”，此主題主要從消費者的角度體現了中、青年人及成功人士的英雄氣概和豪放風格。

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