終端營銷培訓資料(doc 12頁)

終端營銷培訓資料目錄：
一、終端營銷工作內容
二、終端營銷工作管理
三、終端18新利真人网 管理
四、終端工作管理製度

終端營銷培訓資料內容提要：
整合營銷傳播之——終端關係營銷 前言： 在新利体育取现 的要素中，促銷行為實際上分為“推”和“拉”兩個過程：推動與拉動，二者缺一都會使營銷行為效果大打折扣。 事件行銷和大眾媒體運作是造勢、是空中炮火，是銷售過程中的拉動作用。 終端關係營銷一對一溝通、產品與消費者短兵相見的過程、是銷售過程中的推動作用。 隻有推拉結合才能最有效地實現銷售。 本文重點總結“推”的過程與管理。
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醫藥終端的含義 廣義上講，醫藥行銷的終端應包括商業終端（醫藥公司、代理商、分銷商等）、零售終端（醫院、藥店、診所、計生係統等零售場所）和消費者終端。 狹義的終端指零售末端、零售現場，它具有以下特點： 是指商品與消費者直接見麵的地方 實現商品與貨幣交換的地方 使顧客、商品、金錢三項要素的連接點 是賣的中結場所：止通路地各環節中，終端是企業決戰銷售的最後戰場
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產品店頭工作：貨物管理 A、鋪貨：鋪貨（對各自管轄的零售場所先進行一次地毯式拜訪、選出有潛力、信譽好、網點優化的）既是把把產品鋪入零售點。 鋪貨的方式： （1）拜訪直鋪，比如廠家代表對終端零售場所進行直接拜訪，或跟隨經銷商沿著預定的路線拜訪， 向其說明銷售政策，將上市產品鋪進零售點。 （2）訂貨會（或稱產品推介會）：通過邀請零售點經理、采購人員集中開會來達到使其認識產品、 了解政策、接受鋪貨的目的。 鋪貨的作用：（1）搶灘登陸作用，通過陳列使消費者看得見產品，這是實現銷售的前提； （2）鋪貨是開展廣告運動的前提；（3）鋪貨可以掌握零售網絡，從而可以掌握經銷商。 （4）鋪貨即是擠貨，使零售場所將有限的資金與貨空間用於購買和擺放本公司的產品，同時也 會降低對對手的進貨。

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