分銷商一體化經營係統手冊(doc 17頁)

分銷商一體化經營係統手冊目錄：
1．簡介 …………………3
2．某年分銷商覆蓋模式5
3．客戶服務核心運作流程……………………135
4．支持性文件…………169
5．財務會計核心運作流程……………………199
6．財務會計核心運作流程支持性文件………233

分銷商一體化經營係統手冊內容提要：
分銷商運作經理：
職責：
負責實現分銷商年度和季度生意目標。（銷量，利潤和季度生意促銷計劃等）
負責實現所覆蓋範圍內各渠道良好的客戶服務及店內表現。
負責年度和季度生意計劃和部署。
負責與戰略性零售客戶及大批發商談判/簽訂付款協議。
負責人員培訓和發展。
負責人員獎勵和評估。
負責寶潔專用貨車的統一管理，確保車量的運作不影響寶潔貨車銷售計劃運作。
……

四項總控目標：
交易的授權
交易的記錄
資產的合理保護
帳麵資產與實際資產的對照
……

信用額建立及信用控製標準流程
原則：
１．對於所有賒銷供貨百貨商店、超級商場在IDS係統建立信用額。
２．百貨商店和超級商場客戶信用額3個月修正一次。
３．客戶信用額必須得到財務經理以及相關經理的批準。
４．客戶信用額根據以下方式計算得出。

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