最糟糕環境下的營銷手冊(doc 11頁)

最糟糕環境下的營銷手冊內容提要：
當一切美好的憧憬眼看就要被粉碎為現實的泡沬，最初的希望漸漸演變成無力掙紮的失望時，絕望的情緒開始充斥著李老板日益敏感而脆弱的大腦，誰會想到曾經雄心勃勃一心想成為這個地區醫藥化妝品行業老大的他，而今會是如此的狼狽和不堪一擊，麵對一敗塗地的殘局，李老板不知道該何去何從。
李老板的公司成立了已經四個多月了，他開的是一家生物科技公司，仰仗著他多年在醫藥行業做經銷商的背景，現在，他要開始往製造商轉型了。他在大連收購了一家公司，並且在北京讚助了一個醫藥研究所的醫藥麵膜的研究項目，買斷了他們的產品使用權，開始從事醫藥麵膜的生意。但是，熱熱鬧鬧的四個月過去了，等待他的又是什麼呢？
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以保健品操作，有其大氣的一麵，但是，也有其粗俗、不夠細致的一麵。並且，誰都知道保健品在商場和超市渠道分銷費用高昂，它的進場費、特殊陳列費都遠高於日化產品。藥店能樹立豔采的中藥專業美容品的形象，但是美容品就是美容品，除非，你細分藥房銷售這一塊，永遠象歐萊雅旗下的VICHY一樣，全球都隻在藥房銷售，否則，一旦你進入商場和超市的日化渠道，必然要和同類的美容產品產生正麵的較量。但是，人家的分銷費用隻要你的一半甚至更低，你又不比別人更有錢，請問憑的又是什麼呢？
豔采進入日化渠道的方式是藥房→超市→專櫃。在這個渠道的推進中，第一步是可以的，但是第二步是錯誤的。美容產品必須采取的是專櫃→超市的時尚由上而下傳播的方式，所以，豔采在專櫃的表現非常一般，不僅櫃台設計很業餘，美容顧問素質也欠佳，並且業績平平
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渠道規劃：
接下來的幾天，馬得其跑遍了大連所有的商場、賣場、超市和藥店，和李老板公司的市場策劃人員、業務經理開了大大小小無數的會。終於，關於招商的一攬子計劃出爐了。
在這幾天中，李老板的業務經理小王也找到了一個準客戶，大連的宏倉行貿易公司。在陪同馬得其看市場、開會的這幾天裏，小王已經把馬得其視為自己的偶像了，馬得其的到來也激發了小王的工作熱情，他找的這個客戶宏倉行，代理著幾個國際知名品牌的日化產品。
馬得其製定的一攬子招商計劃中第一個就是供價體係，這是麗采一直都沒有做的。

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