我國保健品營銷策略分析(doc 77頁)

我國保健品營銷策略分析目錄：
一、保健品營銷的八大趨勢
二、保健品品牌進入複興期
三、保健品促銷，淡季不淡
四、保健品營銷策略大盤點
五、腦白金，禮品旗號還能打多久？
六、市場督察的六大營銷方略

我國保健品營銷策略分析內容提要：
營銷沒有季節性，即便保健品也如此。作為營銷人士，需要把握生理規律，打破季節特點，並不斷推陳出新，追蹤消費，才可能立於不敗之地。
保健品成功一定有訣竅！營銷花樣不少，隨季節變化不斷翻新，但手段各有差異，訴求重點各各不同。淡季注重功效市場開發，維持穩定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發，深挖功能訴求。營銷策劃時時以消費者為中心，以需求為目標，打造季節成功營銷典範。
……

中秋、春節即將來臨，保健品步入旺季，一直延續到春節。保健品企業在力守功效市場的同時，又將矛頭重點指向禮品市場。
在保健品旺季，競爭環境相對激烈，禮品市場決不可掉以輕心，要從禮品文化著眼，踏踏實實做終端，轟轟烈烈做宣傳，爭取在旺季市場火紅一把，為全年度的營銷目標劃上圓滿句號。
在保健品旺季，應以禮品訴求為主流，功效為次。功效是保健品立足的基礎，是產品的本色，而禮品是一種文化、一種習俗，一種特殊的情感型消費。中國向來崇尚禮儀，禮儀文化源遠流長，禮品也易造成流行，逢年過節禮品消費直線上升。沒有禮品需求，保健品的市場至少壓縮一半！很多保健品都在訴求送禮概念，如“健康迎接新世紀，98送禮昂立或昂立送禮更有禮”、“千禧龍年送健康，送禮就送恒壽堂”、“我送家人保齡多維洋參丸”，以及腦白金的“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”，可見禮品市場之誘惑。腦白金一向以禮品定位雄局第一，但椰島鹿龜酒的“好禮送給至親人”今春在上海市場更顯風光。
……

中國保健品，自盛行以來，一直在營銷界扮演著主導地位，甚至成為其它領域看齊的營銷先鋒。概念、廣告、禮品、功效、命名、終端、促銷之爭，愈演愈烈，從策劃上見高低，從營銷上分成敗，這也許就是國內保健品的發展規律。
最早的保健品在廣告宣傳上，強調多項進補，如此一來，更大限度地擴大消費群。後來因過度誇張，多項進補引起懷疑，人們相信一種產品決不可能包治百病，因此到90年代中後期，單項進補成為新生力軍。什麼補血的、補鈣的、補氣的、補腎的、補肺的、補鐵鋅的，層出不窮。美容市場也冒出多種概念，如補血養顏的、調理內分泌美容的、減肥美容的、祛斑美容的、補充維生素美容的、排毒美容的、提高代謝力美容的，眾說紛紜，市場細分得令人目不暇接，同時也大開眼界。

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