成功的營銷策略案例(doc 21頁)

成功的營銷策略案例內容提要：
簡單背後的“消費者洞察”
一個循規蹈矩的時代結束了，一個吐故納新的時代來臨了，混亂中，免不了機會主義者大行其道。於是，有人說：“世無英雄，遂使豎子成名！”
真的是這樣嗎？起碼，史玉柱，一個人，幾樣簡單的道具，成就了一個曲徑通幽的營銷傳奇故事，證明了現代商業社會通行的邏輯：英雄不問出處。豎子成名之外，自有英雄在。
純粹從閱讀的角度看，史玉柱的故事起伏跌宕，引人入勝，劇情有低穀，有高潮；人物有謀略，有作為；有宏大的背景作鋪墊，有細節的勾勒以傳神，具備了中國話本傳奇的一切元素。
然而，史玉柱的故事，僅以飯後茶餘的談資視之，便失去了“史氏話本”傳奇的商業價值。
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史玉柱的變與不變
就像當年坐在珠海特區政府獎勵的白色奧迪裏，微微把頭探出窗外來的史玉柱一樣，絕大多數人也會將美國東部時間某年11月1日上午9點45分，這個精瘦的男人在紐約證券交易所重重敲下巨人網絡上市鍾聲時那一身白色運動行頭的裝束，永遠地定格在腦海深處。
一樣還是那個史玉柱，一樣的黃牙訴說著他“一天三包煙”雷打不動的習慣，一樣的羸瘦身軀印證了他對“常年熬夜玩網絡遊戲”的熱衷。看得見的變化是，他已經不再穿那身看起來更像盔殼、總是顯得不那麼合身的西服；還有近20年來，史玉柱的頭發越來越短，從最初還挺趕時髦的“四大天王卷發”，到如今那一頭緊貼著頭皮的板寸，這似乎暗示著他的某種決心與意誌力，某種對以往的萃取與對未來的謀劃。
這個說自己其實不愛拍照是因為不愛回憶過去的男人，也說自己仍然會常常想起過去的那些事情，雖然不是刻意。“但是做什麼事的時候老會拿那段經曆作為一個尺子來衡量現在的一些事，這件事該不該做，應該如何做，老是會不由自主地想起那段經曆。”就像所有感性的人也會拿經驗作為教訓，他說，“人隻有在低穀才能學到東西，所以那段低穀的東西才能作為衡量後麵事的一個尺子。”
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正值與負值
早先史玉柱一直通過“金蟬脫殼”的方式巧妙地將自己隱藏到幕後，時至今日，仍有無數知道甚至服用過腦白金的普羅百姓並不清楚有什麼“健特”公司，就像無數網民至今也弄不清楚那款名叫《征途》的遊戲和天天在電視上唱著“今年過年不收禮，收禮隻收腦白金”的兩個卡通老人有著怎樣的微妙聯係。事實上，不為大眾所知的，他還有一個身份：資本玩家。
與其說史玉柱涉足銀行業大搞資本運作是有先見之明，倒不如說那更是基於史玉柱對段永基、馮侖的人情。畢竟在某年年底之前，沒有人知道中國股市會出現某年的這番景象。
某年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識產權及其營銷網絡75%的股權賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子，交易總價為12.4億元人民幣，其中現金為6.36億元人民幣，其餘為四通電子的可轉股債券。

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